短视频“电商+直播”——发展势头方兴未艾

“电商+直播”发展模式是一种新型的网络经济发展模式，尤其是在传统电商和直播平台发展动力不足的状况下，“电商+直播”模式显现了巨大的流量变现能力，让消费者市场重新焕发出新活力。

近年来电商行业的竞争伴随着网购的普遍化而日益激烈，对于电商行业来说，吸引流量的成本也逐渐升高。

▲图来源网络

一、MCN进军短视频行业

短视频直播与过去的传统视频直播不同，在过去的直播模式中，网红主要是依靠打赏、表演等方式获得收入，收入方式较为单一，用户粘度不高，可能当有新的主播出现后，之前的主播就会失去关注度。

而与此形成鲜明对比的是，短视频一出现就迅速占领了视频直播市场高地，迅速拉拢了大批用户，且门槛较传统视频直播来说较低，也符合当代人观看直播时的习惯，想什么时候看就什么时候打开直播软件。

在这种情境下，主打网红孵化的MCN机构吸引了大批网红的加入。

二、当前电商+直播发展模式现状

01 直播流量来源于优质的短视频内容

坑位流量和私域流量是直播流量的两大来源，坑位流量主要掌握在平台手中，而私域流量即是主播短视频内容产生的流量。

目前，虽然行业内出现了只做直播的网红，但直播流量的核心来源之一依然是短视频的内容质量。

既然这样，做内容生态的MCN自然具备了一定的天然优势。

02 直播网红生存法则

直播作为如今最受追捧的流量变现方式，其本质是一种线上销售手段，所以衡量商业效果最直接的方式就是GMV，即网站成交的金额，也就是电商平台成交的订单的总金额，包括已付款和未付款两部分。

什么样的直播网红最带货，就需要MCN机构去分析总结，再挖掘出有大主播潜质的人，为他量身定做内容。

一方面，短视频出身的网红和直播网红有一定的区别，有些可能并不擅长或者不愿意在直播面前表现，所以需要重新挖掘新的直播网红。

短视频网红和直播网红的筛选方式也要有所区别，短视频网红需要设置很多的门槛去保证短视频的内容质量；

三、”电商+直播“模式发展模式优势

01 GMV转化率提升

传统电商只是通过单纯的陈列商品、展示文字和图片等方式来吸引用户消费，而”电商+直播“更加注重和用户进行实时的双向互动，用户可以在直播间里询问主播有关商品的信息，主播可以现场进行解答，这种交流将主播和客户的关系拉得更近，从而更容易提升转化率。

02 网红经济商业模式逐步完善

网红经济商业模式从个人网红演变为专业MCN网红，MCN机构可以更为精准地引入流量并利用多元渠道进行分发，网红主播只需要专注于商品和直播内容就可以达到引导用户消费的效果。

当然，”电商+直播“发展模式并不仅仅局限于短视频直播，传统直播如今也在尝试这种方式，但不可置否的是，”电商+直播“发展模式在短时间内绝对具有不可比拟的巨大优势，并且随着5G+4K技术的不断推进，直播画面的不断优化，网红变现方式的多元化，该模式将会成为互联网营销的下一个风口。