十九期第三组+叮叮咚+第三周第一次作业

拆解《别独自用餐》 片段 P128

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我在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么（无论是职业目标还是非职业目标）。我会准备一张纸，在上面记下他们的基本情况：他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。

当然，如果你想和他们建立深层次的关系，你还得关注他们公司最近有什么新鲜事，他们上季度的成绩怎样，公司推出新产品了吗。相信我，最令人们上心的事就是他们的工作了，如果你准备得当，和他们聊一些内行的话题，他们肯定立刻对你产生好感。正如威廉·詹姆斯（William James）所说：“人最深层的本性就是受人欣赏。”

如今，做这种准备工作非常简单，但这么做的人少之又少，你可以从下面几个方向入手。

1．谷歌（Google）

如果你要去见某个人，不谷歌研究一下是不合适的。谷歌上面虽然有很多不相关的信息，但快速浏览一下，你会得到一些细节性的信息，如这个人在网上的活跃度如何、他分享了哪些信息。

2．领英（LinkedIn）

通过领英，看看你们有哪些共同的朋友，他们加入了哪些小组，有哪些工作经历，尤其要注意他们的个人简介。个人简介通常会告诉你他们在工作上最令他们自豪的成就、他们的目标。另外，再看看他们参加过哪些线上活动。

3．推特（Twitter）

看看他们是否有推特账号，如有，他们又是怎样使用的？另外，看看他们就职的公司是否有企业推特账号，如有，是否进行过线上问答活动。

4．对方公司公关部门的文献

一般说来，公关部门有的东西，企业网站上也能看到，而企业网站上的内容是你首要了解的内容。但是，给他们去个电话，告诉他们自己会和对方公司的某某见一面，因此你需要一些背景信息，这么做也是无妨的。

5．年报

年报会告诉你对方公司的发展方向、遇到了什么挑战、会有什么样的机遇。

注意，我并没有把Facebook放进来，Facebook可能包含着大量的个人信息，但是，我仍旧不建议拿上面的信息做准备工作。因为在Facebook上，我们只能看到用户精心雕琢的内容，而看不到用户最喜爱、最紧要的事情。

I ：重述知识

What：人最深层本性就是受人欣赏，如果你想深层次认识一个人，你需要了解他的本质是什么，需求是什么，最自豪最有成就感的事是什么。同时你还需要了解他的工作目标，工作遇到的挑战，以及工作情况等等。当你聊的话题是对方关注的，那么你一定会引起他的兴趣，会继续跟你深入聊天。

Why：人只关注自己的事情，所以你想认识对方，就去关注对方最在意的事。

How：通过-英文歌特年。谷歌，推特，领英，文献，年报。都可以了解到你想要了解的高层人士的谈话以及关键动作。

A1:我一直都不是主动搭讪和联系他人的人，经常在外面参加培经活动，拆书帮等其他线下活动，却从来没有做过一些想要认识一些人的准备，其实是损失了一大部分人脉，深感惋惜。现在公司在做大客户，顾问们经常要联系一些高管，而他们的困惑也是如何联系到他们并建立联系。

A2:通过今天的拆书，可以在未来一周拿一位公司的高管来举例了解到最近动态，不管是领英，还是文献，还是年报，都可以去关注到这个人，将这个信息可以告知顾问，看看是否真的能够帮助到他。同时在本周内可以圈定三位培训行业真正的大咖老师，关注他的微博，公众号，新闻，文章等一切，去了解去观摩他的培训工作，借鉴为工作所用。