没有热情，你用什么来成就伟业？|鱼苗A05

今天，我在插坐学院的销售课程上听到一个案例，是讲阿里铁军销售战神贺学友如何突破工作目标的故事。贺学友因为立志要成为公司的销售冠军，所以不断地调整自己的月度销售目标，然后利用自己超强的执行力疯狂地去执行，最终实现了目标。

听完课程之时，我发了好一会儿呆，内心久久不能平静。我震撼于贺学友的拼搏精神，也为他超强的工作激情所激发，被他疯狂的热情所感染。他身上那股我久违了的冲劲，激起了我心中熊熊的火焰，我的热血顿时沸腾了起来！

课程中引用了美国作家奥格·曼狄诺的一句名言：没有热情，不可能成就任何伟业。

这句话引发了我的共鸣，也引起了我对自己目前工作状态的反思。贺学友做出了如此傲人的成绩，的确是因为他做事有冲劲，工作有热情。而6、7年前的我，之所以做到公司的销售冠军，不也正是靠着那份奋勇直前的心，以及疯狂的工作热情吗？

当时的我，销售业绩年年攀升，除了因为我想多赚钱之外，另一个原因就是我想证明我自己能行。

我特别清楚地记得，当我决定改行做销售的时候，爸爸失望和愤怒的眼神。我也特别记得，在那之前，我因创业失败，受生活所迫，才去给一个电镀厂的老板做助理。那位老板说我根本不适合做生意，只适合在大企业上班，所以，最终我也不适合呆在他这样的小厂。之后，我改行做了销售。但不仅我的经理不看好我，我的同事也都等着看我的笑话，他们都认为我干不长久。我不想一直当笑话，所以我一定要成功！

我每天默默地努力着，上班时我用心去维护网店，努力开发新客户，并与老客户保持良好的关系。晚上我就刻苦地去学习销售方面相关的技能，学SEO、淘宝、抠图、写博文。并且竭尽所能地在阿里巴巴的论坛和生意经上活跃，积累人脉。

当时，我是阿里巴巴比较有名的官方论坛版主、生意经红人。经常要熬夜写贴，回答生意经上的各种问题。但在我过生日的时候，会有很多网友给我送礼物、送祝福，他们甚至到YY上给我唱生日歌。

那个时候虽然很累，但却也是累并快乐着。因为我的销售业绩每年都在直线上升，为公司创造了许多价值，所以我的收入也在逐渐增多，让我可以为家里做更多的承担。我时常买各种礼物送给爸妈，他们也明白了我做销售其实还挺好。

只是人是一种很容易滋长惰性的动物，在获得一些成功之后，就容易陷入安逸懒散的状态中。也可能是这几年家中发生了太多的特别情况，打乱了我的前进计划，从而也减缓了我的步伐。我也由此变得更感性，在事业和亲情面前，我选择了亲情优先。于是渐渐地，我的工作热情也跟着减退了。

前两年，我意识到我这样差的状态，是很难再在工作上取得更大的突破了。要想发生改变，就需要做更多的尝试。或者去学习，或者去结识更多的牛人。于是去年，我加入了读书营。

然而在读书营中，并没有获得任何对我事业有帮助的启发或资源，反而是激发了我对写作的热情。于是从去年开始，我通宵达旦地去努力的，变成了写作。很多时候，我都觉得自己本末倒置了，这让我很是纠结。

还好，今年经过了合理的调配，我现在没有再熬夜到那么晚了。通常情况下，我都会在凌晨12点左右结束写作，最迟到1点。然后再花一点时间用来阅读别人的文章，以及做一些每天的收尾工作。

只是开年到现在，我还依然未能找到我正职工作的激情。我常常在想，我是不是不该将太多的精力投放在写作上，而应该将更多的精力用在正职工作上？我想可能我想偏了。因为我想到了燕妮、可儿、还有曾雨悦，他们都有自己的本职工作，他们也都有各种副业，并且还每天坚持写作和阅读，人家是怎么保持同样的激情去应对各种事情呢？

听完了今天的销售课程，我的心中有了答案。课程里还有提到阿里巴巴另一位金牌销售、滴滴天使投资人王刚的一句名言：“一个人的成就，不会超过他设定的目标。”这句话令我即时顿悟！别人成功是因为一直对自己有着高要求，而我这两年却是对自己调低了要求，所以才会进步如此细微，缺乏工作应有的热情。

贺学友就是用实际行动，印证了这一条原则的正确性。

当他立志要成为年度销售冠军时，他在自己的办公桌、床前、洗手间等，全都贴满了“年度销售1000万”的奋战目标。旁边还贴着励志标语：YES，I CAN！

1月份他给自己设定的目标是50万业绩，但最后，他只完成了38万。按常理，他下个月的目标应该保持不变，以保证能够顺利完成。可是他不这么做，他设定了70万的目标，然后按70万目标的方法去做。结果，完成了40多万。第3月，他设定为80万，最后完成了50多万。尽管如此，刚到8月份，他就已经提前完成了跟马云的约定：年度销售365万的目标！

那一年，贺学友的全年销售成绩是630万，成功拿下了阿里的销售冠军！这个业绩比前一年的销售冠军整整超出了410万！可见，有压力才会有动力，有动力就会有热情！

关于热情，美国作家奥格·曼狄诺更完整的解释是：历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，面对无论多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。

所以，任何时候我们都不能够放纵对自己的要求。在安逸的时候，我们要适当地调高一点工作目标，以便调动出个人更多的工作积极性。只有不断地激发出自己的潜能，调动出工作上的冲劲与热情，这样我们在事业上才会获得成功！