竞品分析 | 三节课

导语

在互联网新媒体爆发式增长的今天，越来越多的在线新媒体课程应运而生，如半撇私塾、三节课，暖石、插座学院、馒头学院等。
本人作为一个正在探索转行新媒体路的小白，对自己当初选课时比较纠结的【三节课】进行简单的竞品分析，同时也希望能给想学习新媒体的朋友们一些参考。

正文

竞争者名称：三节课

行业：新媒体在线职业教育
目标用户：想从事互联网行业的大学生，零基础，转行人和打算提升职场技能的互联网从业者，涉及产品、运营、新媒体多个模块。

七维度分析

• 竞争者类别：直接竞争者
• 增长率：在未做销售转化的前提下， 年营收增长率达到300%，C端付费用户累计超过一百万人，B端签约服务超过300家企业客户。2017年，三节课的营收突破一千万，并验证了单点盈利的能力。
• 企业规模：注册资本136.364万元人民币。根据三节课团队提供的最新数据，团队目前150人左右，教研团队30人，服务人效比超过传统线下IT职业教育机构20倍，课程复购率在48%-50%。自成立以来，三节课已签约服务超过300家企业客户，包括百度、阿里巴巴、好未来、今日头条、58同城、招商银行、中国电信等公司在内，80%为估值超过10亿美金的知名企业。
• 融资情况：2019-05-21，三节课完成1.3亿元B轮融资，双湖资本领投，未然资本担任本轮融资独家财务顾问。此前，三节课曾在天使轮、A轮融资中，先后获得唯猎资本、险峰长青、IDG资本、集结号资本、知初资本等机构的投资。
• 烧钱率：平均薪酬粗算12K—15K左右，预计每月烧钱率为500000~1500000元左右。
• 用户评价：
  1.定量分析：随机抽查百度、知乎等平台的评价来看，好评率占80%左右
  2.定性分析：
  正面评价：课程内容比较全面系统，分别从四个层次展开课程: P1、P2、P3、P4，适合不同基础学员、课程有班主任和助教来负责督促学习等;
  负面评价：客服服务不靠谱“，“课程内容浅显”，“视频教学没有真人出镜”等。
• 市场营销策略
  1.SEM：搜索关键字【新媒体】有展示。
  2.SEO：通过优化关键词，搜索【新媒体课程】、【零基础新媒体】等词，也有展示。
  3.SMO：在知乎、、豆瓣等新媒体有相关的话题、小组和帖子,会有小编进行回答，说明三节课在这方面是很注重的。
  4.内容营销：在知乎、、豆瓣，公众号等都有发布软文。
  5.联盟营销：设计了一个专属的邀请码，用户邀请好友购买课程，好友首次付费使用邀请优惠码立减 100 元，用户也可获得 100 元奖励
  6.线下活动：之前有开设一个“3.3计划-线下课程”。
• 企业愿景
  从知识内化到能力外化，把“变化”本身作为“学科”、建一所终身学习大学。

结语

三节课的知名度在新媒体学习中，是较高的，平台主要由“产品”、“运营”、“新媒体”这几个模块组成。宣传以及营销都是比较到位的。
目前，三节课跳出了原来“互联网人大学”的圈子，将自己的业务重新定义为“新职业教育”。不同于半撇私塾专注做项目制在线新媒体运营培训，用户垂直度高。

建议：——半撇私塾

• 继续深入发展新媒体运营，成为项目制在线新媒体运营培训领头军。
• 线上推广力度加强，优化seo优化以及smo.知乎、、豆瓣等新媒体有相关的话题、小组和帖子,与用户多沟通，和用户做朋友。比如，老师可以多直播，或者在微博、微信上加强与学生的沟通，拉近彼此的距离。
• 课程内容要及时更新完善。
• 客服服务要不断完善，查漏补缺，助教以朋友的方式监督用户完成学习。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目。