为什么说“弱国无外交，庶民无人脉”，我在体制内当了26年“一把手”，退休后总结了6条人际关系“潜规则”。

1、在人际交往中，人脉好坏的关键不是看你社交技术多高明，而是看你能不能最快最准确找到交往对象的真实需求，知人所需才能投其所好。任何有价值的高效社交都是迎合了别人内心所需。自己拥有什么不重要，别人需要什么才重要，“性格不合，话不投机”本质上都是因为供给和需求无法完美匹配，掌握了这个秘诀，人人都能为己所用。

2、拓展人脉最有效的手段是“互利互惠”，两个人没有利益上的等价交换就没有牢固可靠的人脉关系，自私自利是人的本性，没人会不图回报的单方面付出，即便是亲生父母也是为了养儿防老。不要说什么知恩图报，需要报恩的恩，本质上还是交易，只是交易的标的不是金钱而已，在中国式人情社会，拓展人脉就是发售“人情债”。

3、中国式人际关系的核心是“仁”，仁的本质是友善亲人，因此做人是建立在二人的基础上，做人不是自己应该成为什么人，而是让别人认为自己是什么人，因此，做人的最高境界就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。所谓会做人不过就是“圆滑”，会不会做人不是自己说了算，而是来自于别人的评价，被人评价为“会做人”，其实并非你真的精通做人，而是你给别人带来了利益，如果你损害了别人利益，绝对被人指责为不会做人。

4、在社交中，有的人从不得罪人，凡事总是逆来顺受，为何却没有好的人脉？追根溯源是因为没有资源，人际交往的本质是利益交换，庶民无人脉，弱国无外交，再纯粹的感情背后也是“交易关系”资源越多人缘才能越好，拓展人脉的本质就是用利益交朋友，再用朋友攫取利益，因此，最高级的社交手段就是让自己优秀，让自己升值，自己的社交才能升值。

5、职场潜规则的本质是“权力大的人用“地位差”剥削权力小的人，俗称“官大一级压死人”，在职场中要感谢规则，因为没有规则就没有秩序，但是也不要排挤潜规则，因为有潜规则，所以弱者才能逆袭。如果没有潜规则，就意味着所有弱者都要无条件遵守强者制定的规则，从而就会出现赢家通吃，强者恒强的局面，阶级固化难以打破。

6、人际交往中的所谓“弱国无外交，庶民无人脉”，本质上是资源利益不对称导致的，无弱，强焉在？因为人性的趋利避害，所以你最想结交的人，大多数是最不想结交你的人，没人愿意去巴结不如自己的人，在讨论人脉有没有用之前，先问下自己有没有用？任何有价值的人脉都是“人身人脉”，通俗地说就是“人身依附”，在职场中你是谁不重要，重要的是你是谁的人。

卡耐基说过：“人的成功15％取决于专业知识，而85％ 取决于人际关系。”可见，人际关系是一个人通往成功之路的门票。只有经营并维护好自己的人际关系资源，才能左右逢源，平步青云。