智家赢销学院2018.08.18青岛农香话术作业

SPIN法则：

海尔净界空调

s背景：大哥您好，您平时在家里抽烟吗？

p难点：家里有小孩，或者有其他人的时候，您是不是防止家人吸二手烟而不在家里抽烟？

i暗示：平时烟瘾大家里有小孩在或者有人在的时候总是躲到阳台或者厨房间的油烟机底下抽烟，防止家人抽到二手烟

n需求效益：海尔净界空调，可以有效的去除家里的PM2点五和异味气息，而且给家人最清新的空气

FABE：

我国对城市噪音与居民健康的调查表明: 地区的噪音每上升一分贝, 高血压发病率就增加3%。

F： 卡萨帝云鼎空调采用双涡流抑噪，18分贝超静音运转

A：我们的云鼎空调不仅有两个贯流风扇，振动小，噪音更小；两个贯流风扇在运转时所产生的噪音会抵消（举例：好比是在水塘中同时扔两块石头，水波纹会少，是因为两个水波纹碰到后会抵消），打造太空般静音效果，尊享体验缔造行业最安静的柜机。

B： 超静音18分贝运转，打造图书馆级别的噪音体验，让您休息的更充分，学习、生活更安心

E：两个管流风扇分别在矩形出风口的两侧，打开过滤网处就可以看见。