一个公式教你说服他人搞定合作

拆书帮是一个以培养拆书家为使命的非营利性的青年自组织，故拆书活动一般会安排在适合多人聚在一起学习的非收费场所，所以寻找合作场地就成了拆书帮分舵运营人员的必做功课。初任分舵组织长老时，我可被这个问题难倒了——因为我长期就职于稳定的对内工作岗位，几乎没有对外洽谈合作的经验，且一想到要他人为我们免费提供场地办活动，总觉得是占别人便宜的事情，这哪好意思开口呀。但职责所在，又不得不鼓起勇气出去找，好在运气好，在朋友的推荐下找到一家做亲子教育的机构开始了“寄人篱下”的日子。但这次合作还真不是我谈来的，主要功劳得归功于这位朋友，所以到现在为止我还对自己不敢也不知道如何与他人谈合作的事情耿耿于怀。

您是否也有同样的困扰呢？主动与他人谈合作，尤其是在看起来对方资源更多、地位更高、或更强势等场合，是不是也会因为害怕无法说服对方而打退堂鼓呢。说服他人真的那么难吗？当我看到下面这本《你可以链接任何人》时，好像找到了突破自我的口子。

本书作者李楠是一名连续创业者、优秀的女性创业家。她在短视频平台分享职场干货，深受粉丝好评，被称为“接地气的80后女老板”“霸气好老板”，并获得了大众知名媒体、行业平台、资本市场的一致好评及认可。本书是她十余年来不断试错、踩坑后获得成功的经验之谈，从挖掘人脉、经营关系、有效沟通、高效说服等角度，分享了大量的沟通实战技巧，各行各业的管理者、员工都能从中受益。

比如大家深有体会的难题——说服他人，作者就给出了一个公式：

说服别人=肯定对方+达成利益一致+升华关系+相互成就

果然，说服他人真不简单，并不是带着嘴去、说得有道理就能成功的，更不是谁有气势就能说赢别人的，而是要带着心去交流，先从情感和利益上成就对方，进而获得认可，赢得合作。

但说服其实也没有那么难，从上述公式中可以看出，有效的说服包含如下四个步骤：

第一步、肯定对方

即站在对方的立场思考问题，肯定其成就、想法和情绪等等，这样有助于在谈话之初就拉近彼此的心理距离，营造可对话的氛围。

比如我想借用亲子机构的场地做活动，去谈合作的时候肯定不能直接问“能不能借你的场地做活动啊？”，这样直奔主题会让对方感觉很突兀，自然容易被反感遭拒绝。至少应该先寒喧一下跟对方建立最基本的信任，而建立信任最有效的手段是肯定对方。此时我可以说：“哇，您这里布置得好温馨呀，我一进来就喜欢上了！”“能跟着您这么优秀的老师在这么优美的地方上课，家长朋友们可太有福了！”等等。这里的肯定一定要具体一点，以说到对方的心坎里，避免给人溜须拍马的嫌疑。

第二步、利益一致

要想说服对方与自己合作，光肯定对方引来好感明显还不够，所以接下来需要亮出自己的资源，传递出自己要谈的合作能给对方带来哪些利益和价值。

比如我可以说：“我们拆书帮的学习爱好者有很多都是新手父母，而且每次都会有不同人群来参加活动，如果他们能来到这里参加活动，一定也会被您和您这里的环境吸引的”等等。这一步既是展示自我价值，同时也是告诉对方，如果我们合作的话，可以达成利益的一致。

第三步、升华关系

能否达成合作共识，利益虽然很重要，但影响对方做最后决定的往往是关系上的认同感。比如寻找共同点：“咱们虽然具体做的课程不太一样，但其实都是在致力于帮助他人通过学习成为更好的自己。我觉得以后我们可以多多交流呢。”

通过这一步可以让双方从情感链接上更加亲近，无形中升华了两个人之间的关系，有助于对方倾向于听从自己的建议。

第四步、相互成就

关系拉近了就可以开始谈合作了。当然也可以根据对方的反应相对委婉地提出合作意向，以免贸贸然提出合作，很可能会让对方感觉前面的寒喧都是套路，马上启动心理防御机制。

比如我可以再一次提出自己拥有的资源——优质的学习爱好者都是机构精准的潜在客户——这一资源可以为对方创造价值。

此时便不用再费劲地去想如何说服，对方会放下戒备心理，主动找自己沟通合作方案啦。

都说世界上最难的事情之一是将自己的观点装进别人的脑袋，如果一个人不想改变，就不可能被他人说服。所以想要对方赞同自己的观点，需要做的不是说服他，而是通过自己的语言去满足他的心理需求。

说服别人=肯定对方+达成利益一致+升华关系+相互成就

理解了这一公式的底层逻辑，再让我出去谈合作就再也不怕了。

您会在什么时候需要就什么事情说服他人合作呢？不妨也将这个公式用起来吧。