猪姐成长日记（20190710）：主动成交

昨天和今天，我在济南参加培训，培训内容是关于销售，这正是我想听的内容，所以前天就到达酒店了，昨天可以以饱满状态全然投入。

共创共赢

一直以来我比较擅长的是发布消息吸引客户，客户主动成交我，如果对方购买意愿度不足够高，我也想不起来主动向前跨一步，甚至连主动问都不问，而且过了某个时间点，我会假装忘了销售那回事儿，只要对方有一点儿不愿意，我都不想卖给他（她），我看到我的潜意识里有个信念：“对方如果不心甘情愿，将来售后服务会很矫情很麻烦！”我宁可好好学习专业业务知识，也不想大家在购买的时候有一丝丝勉强。我清晰我自己这个点，一直处在被动状态，昨天我在想是我主动为成交做事儿的时候了，我做些什么客户会更愿意购买呢？

昨天早上呼吸冥想后，我先跟自己对话，告诉自己：“销售是高尚的职业，是商业闭环最关键的环节。我是有底线的人，我要销售的产品都是在我能力范围内最好的产品。”调整自己的身心状态，自己坚信自己做的所有销售都是基于爱，都是刚好别人需要，我只是报信人。

上午是会长介绍经验环节，从安琪那里我收获了她的工作规划和学习规划，从王慧那里学习了跟随和陪伴，从安立峰那里学到了团队配合，从宜津那里知道了事先铺垫的重要性，感恩大家的分享，让我看到了我自己的成长点，从知道到做到我差的是行动。

感恩安琪的分享

下午张翔老师教我们如何吸引高端精准客户，身体散发出的信息非常关键，这是我以前知道、昨天又被老师深度强化的点。老师全神贯注地在那里，吸引了和她同频的我们，

吸引

抽离与结合

承认我们自己足够好很关键，“有为中的无为中的有为”，听起来拗口，老师解读后我们更加清晰了，轻松愉快地按照规律做事儿，可以轻而易举地富足，后半句是我自己的理解。

刚刚好

光说不练是假把式，销售是需要练习的，幸好我现在手头上有29.9元保100万的20种癌症特效药的保险，向身边小伙伴做宣讲，我是通过两种途径释放信息的：一是我擅长的网络氛围营造，二是线下沟通。我发现，通过网络很快就有朋友响应，昨天有三份成交。线下沟通时我觉察我讲道理的时候多，当对方认同我的观点的时候我没有马上跟进成交，时间点错过了，我自己都不想说了，意识到了就是成长的开始，以后在销售关键点的时候我要主动跨一步，而且要提前为成交做准备。

公益保险

前天给自己定了目标，要销售100份以上这种公益保险。这款产品性价比非常高，解决的是重大疾病里花钱最多的癌症特效药的痛点，所有人都可以买得起。昨天我想到了一个点，这款产品可以卖给得过心脑血管疾病或血糖高的人群，过往很多保险对他们是拒保的。到昨天为止已经销售三份，距离100份还有97份需要努力，加油！

药安心

带着爱继续前行，我相信自己的能量会越来越高！

爱