渝栋班班需求三角模型赋能

        今天突然意识到，自己进入变现学院以后，一直还是在躺着的状态。当渝栋班班让我背诵需求三角模型的时候，说实话，大脑里一片空白，竟然说不出需求三角模型的是什么？也足见自己的行动力有多么的差。

发现自己邀约前，其实准备工作也没有做到位。

邀约前的准备工作：

收集对方资料，先初步了解对方

一对一沟通、对接，效果远好于群发，因为要体现出对朋友或客户的尊重。

塑造价值、塑造价值、塑造价值。塑造课程的价值：用变现学员大咖的案例。塑造自身的价值：让对方认可自己。

需求三角模型：

三角：缺乏感、目标物、能力

缺乏感：目标与现实之差。找对方一直想达成的目标，比如我朋友一直想减肥都未成功。

目标物：填补落差的方案。如可具体量化的指标。直接给对方路径、方案；引发对方制定方案；用变现学院的案例。

能力：采取行动的成本。

三个要素缺一不可。

收获及下一步：

本质是找需求、找痛点，以对方的需求为出发点，奉行的依然是利他的思维

打破不好意思收钱的卡点，要敢于收钱，敢于对对方负责。

注重沟通交流的方式。为何对方没有兴趣，需要用各种提问及价值塑造引发对方的兴趣。

做好资料收集，用好变现学院的各种成功案例，事实呈现。

背诵思维模型，善用模型理论进行说服。