创业者说（第六十二）：提前制定策略，明确目标

期盼依旧的投标终于落下帷幕，而自己对于结果却是非常不满意，本次投标的结果：拿了3个第三，预计能中2-3个拿了一个第四、一个第五，本来以为能够中标几个的，但是结果却是未能如愿，有甲方的原因，但是更多是我们自身的原因。。

刚开始几家都拼的非常厉害，一度突破了我们的底线，我们只能选择了放弃前面两个标段，这也为后面埋下了伏笔：

因为前两个标段没有拿到，便感觉今天的投标有点混乱，一共七家供应商，价格战的味道非常明显，打心里感到不爽，有放弃的成分；

到了第三个标段，便有些不想拿了，加上价格已经突破了自己的底线，加上单价本身非常低，没有什么利润，于是便不想拿，没有想到最终大家杀的都非常激烈；

第四、第五个标段现在看来放弃的有些可惜，因为商务总监和我不在一起，加上前面一个标段也没有中，我便选择了消极怠工，价格并没有降到自己的预定区间，导致排名靠后，但是我也没有能够及时进行挽救，以至于无法进入供应商的体系。

第五个标段之后，发现自己一个标没有拿，便有些着急，于是便着急往前冲，一下子拿了三个第三。

回头看，这次投标还是准备不够充分：

第一，没有了解到自己的竞争对手有哪些，甚至数量多少都不清楚，导致这些同行开始竞标，直接有点懵掉了，如果能够大致知道这些伙伴，则可以通过提前进行沟通，了解大家的情况，对于一些企图“恶意”竞标的伙伴予以警示，至少自己能够有个清晰的行动方案和应对策略。

第二，没有清晰的战略，只是设置了底线而已，自己想要拿哪些标段，其实刚开始要明确好，然后围绕这些目标去调整价格，这样才能做到有的放矢，实现自己的战略目标；

比如这次我们一共有三个标的进入了第三名，虽然我们的报价和对方的底价还存在一些差距，但是按照对方的底价做，我们还是有利可图的，但是因为这个底价和我们的底价存在一些差距，因此采购总监和我商量时，我毫不犹豫地拒绝了，其实后来想想不应该如此草率，也不应该牢牢守住自己的底线，其实底线只是相对的，而我们只要关注是否有钱赚，毕竟是两年的合同，还是有些收益的。尤其是后来我才了解到，即便是现在的价格比较低，中间还可以申请调价格的。

第三，遇到挫折后，没有能够冷静下来，迅速调整状态，去积极应对接下来的投标，导致错过了两个标段的机会。

第四，投完后则无需后悔，毕竟之前自己没有经历过投标，很难能够把事情办的非常漂亮，虽然自己之前也做了准备工作，现在看来还是远远不够的，后续还要进行充分的准备。

第五，继续努力拿项目，赚钱，其实最终没有拿下这三个标的，其实还有一个原因，就是钱，考虑到要交10万的押金，还要垫付好4-5个月的员工工资，让我一度很犹豫，如果我账面上已经有几十万的现金，我可能会毫不犹豫地拿下这单，归根到底，钱是人的胆，没有钱做什么事情都会畏首畏尾的。

不管怎样，这已经成为过去了，该总结经验，但是更多的时间要放在未来。