周愚:要卖贵货,不卖贱货

(碎言成篇,寡陋浅短,乱弹琴,勿当真)

血可流,头可断,价格不能乱。卖贵货吧,不卖贱货——

1、贵货能让你接触到高产

贫富差距两极化,造成消费两极化,要不走升级,要不走降级。

宏观看,消费者分两类:1消费降级的中低产;2消费升级的高产。

如果你只卖贱货,就只能接触到中低产,那就会在红海中挣扎,他们既没购买欲,又没购买力,且戾气相当重,做他们的生意会折寿滴。

2、贵货能强迫自己进化

因为贵,必然得提升产品价值,要不纯自嗨没人买单……你的产品一步步迭代,就接近行业顶级水平,对手就越来越难抄了。

哪怕你的产品是一件代发,也强迫自己用新的场景或道具,来摆拍提逼格提价。

3、贵货才能搞到更多钱

消费者升级,产品升级,贵货卖给更贵的人,让对手看不懂、学不会、跟不上。

策划好你就是品类第一且唯一,就能赚更多的钱。又因为能赚更多的钱,你才有底气,有底气推广、有底气做下去、有底气做好,形成良性循环。

怎么选贵货?怎么提价格?怎么提价值?怎么推广?不是我故弄玄虚,周愚真懂,且很系统,但真不是三言两语说得清的,社群社区探讨吧。



(周愚,资深评论人、知名商评人、财经媒体人、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉,大中华区负责人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人,已发表商业评论千万字,转载请注明出处。)

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