周愚：要卖贵货，不卖贱货

（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）

血可流，头可断，价格不能乱。卖贵货吧，不卖贱货——

1、贵货能让你接触到高产

贫富差距两极化，造成消费两极化，要不走升级，要不走降级。

宏观看，消费者分两类：1消费降级的中低产；2消费升级的高产。

如果你只卖贱货，就只能接触到中低产，那就会在红海中挣扎，他们既没购买欲，又没购买力，且戾气相当重，做他们的生意会折寿滴。

2、贵货能强迫自己进化

因为贵，必然得提升产品价值，要不纯自嗨没人买单……你的产品一步步迭代，就接近行业顶级水平，对手就越来越难抄了。

哪怕你的产品是一件代发，也强迫自己用新的场景或道具，来摆拍提逼格提价。

3、贵货才能搞到更多钱

消费者升级，产品升级，贵货卖给更贵的人，让对手看不懂、学不会、跟不上。

策划好你就是品类第一且唯一，就能赚更多的钱。又因为能赚更多的钱，你才有底气，有底气推广、有底气做下去、有底气做好，形成良性循环。

怎么选贵货？怎么提价格？怎么提价值？怎么推广？不是我故弄玄虚，周愚真懂，且很系统，但真不是三言两语说得清的，社群社区探讨吧。

---

（周愚，资深评论人、知名商评人、财经媒体人、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉，大中华区负责人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处。）