申请材料作为进入心仪学院的敲门砖，其重要性不言而喻。
但每年都有一些同学认真准备了很多内容，结果不但没有加分，反而减分了不少......
下面，海绵君就详细说说申请材料具体怎么写、怎样发掘自己履历的更多价值、突出亮点，同时列出一些面试官大忌，让大家不要踩坑。
一、撰写申请材料的准备
为了防止自己写材料时跑偏写不到重点、遗漏关键信息等情况，在撰写申请材料前，应该对自己进行有效的梳理，有个清醒的认识，确定你希望告诉考官的内容。另外，这些材料很有可能成为个人面试时考官的问题素材，所以更要深度思考，不要抱有侥幸心理。
通常从以下几方面进行梳理：
1）工作经历、业绩梳理
2）行业、组织的理解
3）职业规划
4）个人能力
申请材料主要内容：
1）硬件信息（背景信息）
2）软件信息（短文）
3）推荐信
4）简历
5）组织架构
每一个内容都在帮助院校通过不同角度，筛选合适的考生，所以我们都要用心准备，做到万无一失。
接下来我们就具体说一下，材料怎么写，才能规避考官大忌，同时突出个人亮点。
二、硬件的取舍与撰写
硬件材料主要为了考察你的教育、工作经历，确认你的地位。教育经历如实描述即可，这里重点说几个：
1、工作经历
切忌：不要随便摘抄一段网上公司简介，那是吸引客户的，并不能吸引考官，考官希望了解一个真实的公司发展情况。他们希望知道：
你的公司所属行业、业内地位由于每个行业不同，地位的证明方式也不同，需要我们通过自己对公司的理解，提炼优势，如果你实在不知道有什么优势，可以假想一下过年时给家里人怎么介绍自己公司的。当然有吹嘘的成分在，不过可以帮我们发现公司的亮点与业务。
注意：当一个公司已经属于行业巨无霸的地位，介绍自己所在的组织在这个公司的地位，就等于介绍在行业的地位。
举个例子：
如果是你是四大行的，当然就没必要介绍这四大行的地位，你需要重点介绍自己所在的支行，排名怎么样、部门是否齐全等等。
业务规模是否上市？市值多少？年营业额多少、与哪些很牛的公司合作过、有多少家分公司、员工人数是多少，用数字形式展现自己公司所在行业地位，尽量具象化的表达，而不是一堆形容词堆砌出来的内容。
发展前景注册资金XXX万人民币，追加投资XXX万人民币，公司战略目标是：XXX。
例如：研发XX类产品，占领XX市场XX%的份额，成国产化XX产品等。预计每年增长率XX%。未来准备扩充业务板块，在XX行业发展。
总结：
① 选择你在组织中重要的、有价值的、管理性的、有贡献的进行概括；
② 一些细碎的，不能体现你重要价值或地位的一般舍去；
③ 在业绩描写中尽可能量化、有比较、有趋势；
④ 在参与的项目中应写出你在那一部分起了什么作用，是什么位置。
考生案例：
改动前：2016年担任供应链经理，负责供应商管理，采购流程优化，成本降低等工作。因工作业绩出色，2018年晋升为供应链高级经理，多次负责公司大型供应链项目。（比较平淡，没有亮点）
改动后：2016年任供应链经理，带领采购团队成功实现了三类重要零配件国产化，为业内首家（体现自己的能力，行业内进行了比较），为公司降低采购成本XXX（数字具象化表达）。同时园区内两家供应商也受益于我的本土化项目（表明自己所做的贡献，是非常讨喜的一点），三年内营业额增长300%（具象化表达），去年成功晋升为高级经理。
2、海外经历：体现视野和格局
内容描写：要体现稀缺性、写清目的、过程、特别是收获和体验。
可选形式：参观、考察、会议、外派、学习、联谊。
切忌：面试时如果考官问你为什么选择回国，即便你回国是想求安稳，也不能直接表现出来，考官比较喜欢有进取心的考生。
3、培训经历：代表了公司的格局和你在公司的地位
可选内容：内部培训、外派培训、课程学习、证书、管理培训。
如果培训较多，尽可能选取层级高的、比较知名的，不重要的可不写，以避免重点不突出。
4、荣誉奖励
所获奖项一定要具备含金量。
含金量是所获奖项的关注点，不要把各种奖项都罗列出来，筛选出认可度高或者能自己职业发展能力的奖项。比如PMP、GMAT这类资格证书，都会有加分。
5、职位变动
如果可能应把变动原因、独特性和结果体现出来。
切忌：面试中核心考察的是你报考的动机和职业规划，零碎的工作经历会给考官留下不好的印象。所以要将零碎的短期工作经历归类整理，有选择的呈现，最终表现出清晰的职业目标。
三．软件（论述题）
这一部分主要是考察你个人能力、工作业绩、求学意愿、人生观、价值观、视野格局等。一般有3-5题，主要考察内容是：（标红内容是常考问题）
1）为什么考
2）职业规划问题
3）职业道德
4）成功、贡献与价值
5）失败
6）特长、爱好
7）优势、劣势
8）与众不同、分享、其他
9）创新、新科技、人生的思路
下面挑了几个常考的，同时也最容易犯错的问题详细说明一下：
1）：为什么考MBA？为什么考我们学校的MBA?等类似问题。
注意这个问题，考官在个人面试时很可能再次问起，我们需要向考官证明，自己是经过深思熟虑选择贵校，而不是脑子一热或者其他原因。
建议：
首先，先介绍自己过去的积累，包括个人工作经验，学习能力；
其次，介绍自己的目标，分析自己的积累和目标，发现中间会有较大的差距；
最后，从学校角度分析，该学校的办学特色、办学理念、办学质量等方面可以帮我弥补中间的差距，所以选择了该学校。
2）：职业规划
切忌：不分阶段，短中长期混为一谈。
建议：由于惯性思维，大家都会制定长远的职业目标，但缺乏具体落地的步骤。事实上，我们建议可以把MBA发挥的作用放在短中期规划中描述。至于长期目标，学校往往都会有终身教育的平台，包括高管EDP、EMBA项目等。
3）：失败困境、成功案例等
常犯错误1：困难描述不够精彩。
要想把一个困难描述的很精彩，尝试把这个困难的大背景描述的特别详细，可以用对比等方式，让老师更直观的了解这个困难在当时情况下确实很严峻。
常犯错误2：分析、解决问题过程中的逻辑描述不清晰。
案例描述一定要有解决方案，但是很多同学都忽略了提出解决方案的过程。这个过程体现了你的执行力、逻辑思维能力等，同时跌宕起伏的解决过程更具故事性，让考官印象深刻，所以这个过程要清晰、准确的描述出来。
常犯错误3：缺乏事后反思。
事后反思就是为公司的管理体系做出贡献，只要你的建议被采纳、你的方案加入公司的标准化操作规程中，就体现了你的工作能力，同时这一点也可以回答诸如“你为公司的战略做出过什么贡献？”这类无从下手的问题。
四、推荐信
推荐信的目的是通过你的领导、同事或其他熟悉你的人的评价来了解你。我们常常有个误区，认为只有找最大的领导写推荐信才有含金量，实际上，考官希望看到的是一份客观真实的评价即可，而且国内大部分的企业家他们也不认识。所以找推荐人时，可以从以下方面去找：
领导、高层建议找直属领导，对你业绩、工作职责、个人能力最了解、且评价客观。
与你在工作中发生了交集的合作伙伴、客户、供应商与你在学习或生活中发生了交集的学者、教授、公认有地位的人，并且保持相对持久的联系。注意：对推荐人要有所了解，以防考官面试时问起不知如何回答。
切忌：不要找有利益关系的人来写，比如下属、亲戚。
五、简历
给考官一个简明扼要的背景大纲。
注意一点，区别于普通的招聘面试，复试由于随机性，可能在面试之前，面试官根本没有看过你的简历，面试的时候才第一次看。所以我们一直强调工作履历这一块要让考官第一时间看到你现在在做什么，2分钟内了解你的大致信息。后面的文章就简历板块，会有详细说明。
六、组织架构图
部分院校还需要自己整理一张组织架构图，体现部门之间的关系、自己的位置，看看你和公司一把手中间有怎样的距离。
注意：如果你所在部门和官方的组织架构图离太远，可以自己画，画的过程也是自己对公司管理组织体系架构的重新认知，这也是面试过程中面试官提问的重点环节。
精选问答：
Q：才毕业两年，没啥经历说几句就结束了，会不会拉低印象分？
A：年轻考生，在院校眼里是潜力股，商学院喜欢讲究多元化考生背景，年龄也是其中之一。所以我们要充分向面试官证明，虽然我目前没有什么经历，但我有能力、信心以及规划，未来能有更好的发展。
Q：在写业绩的时候，可不可以说所签的合同？
A：可以写合同、销售业绩等，不过要有横向比较，比如同行业内的平均水平是多少，才能体现自己的能力。
个人简历非常重要，也是同学们比较难写好的一项，后面海绵君将会单独出一篇内容详细介绍~
让我看看是哪个海绵宝宝，光收藏不点赞。。。