回顾2021

    转眼2021年即将过去，这一年特别难，大环境在改变，准入门槛提高，我们不能再一成不变，具体怎么变是要面对即将到来的2022年。

    贴剂项目：受大环境影响、疫情反复等影响销售不稳定，各地提高准入门槛一不注意可能就被卡在门外，而重新进去的门槛代价太大，需要等待下一次招标或挂网，而每次招标时间至少间隔一年甚至更长时间。

    产品包装也在今年下半年完成了升级，改变了持续使用了近十年之久的包装风格，只是想在互联网时代的今天让我们的产品在用户看到的第一眼有眼缘，当然最重要的还是产品本身对用户的价值。

    两款发热贴也对工艺进行了升级，为了进一步提升用户使用层面的感受，我们把远红外功能体由原来的胶面升级成了亲肤的丝绒，进一步减少使用产品时发生低温烫伤，并且持续保证产品疗效。

    贴剂项目在整体包装升级以及工艺升级后希望能赢得市场，再次得到用户的认可。

    静电磁疗膜一直在市场不温不火，似乎一直都已它独特的方式存在，静电贴我一直认为它是有市场的，只是我们没有在合适的地点有适合它的经销商存在，所以一直这样不温不火，而已经在使用到地方其实还是走量的，这也是一直对静电贴抱有期待的地方，希望在2022年在静电贴板块有进一步的突破。

    最后耳穴项目：耳穴项目我们从2016年底开始推广，已经5个年头，今年开始各地耳穴项目陆续开始重视，产品开始上量，各地医院以及各级卫生部门也越来越重视，项目也纳入儿童青少年防治近视、慢病管理高血压管理指南等，北京中医药大学东直门医院的微砭耳针专题论文发表，都在预示这这个项目即将在各地普遍推广，相比贴剂项目，耳穴这个项目也特别注重学术，好在我们产品推广的同时已经在全国建立了近百位耳穴讲师，能随时做到哪里有需要都能及时响应，这也让我们产品让越来越多的医护人员知道，但还有一个核心问题就是成本，对于医院来说之前他们都是使用王不留行籽或者磁珠，而这些材料对医院来说几乎都是零成本，突然一下要用我们产品成本起码是前两者的100倍，这也让部分医护人员望而却步，一方面特别想用我们产品，一方面因为成本太高申请无法通过。这就是现状！

    我们也陆续推出成本相对低的规格进入市场，但又因为各地市场准入门槛问题无法大面积开展，有准入门槛的地方都相对来说操作低成本微砭耳针医护更容易接受！

      今年下半年我们又一次增加产品规格，采用美国进口3M胶布，胶布颜色更贴近肤色，胶布更薄，也提前准备各地准入门槛（招标、挂网），目前广东、安徽都已陆续开始使用最新规格产品，相信明年会有更多的地方开始使用这个规格产品。

    2022年耳穴项目还需要有3-5个地区代理，相信这样耳穴项目也就真正的占据全国大部分市场。