社群运营第二次作业复盘

一、我听到的了什么

平时学会预习，勤思考，收集资料，补充知识量，关键是要运用，操盘100个以上项目后就会游刃有余！

️作业回顾：

使命：激起人的联想和欲望，具有感召力和有活力。

愿景：成为千万家庭餐桌首选的放心企业（目标、需求、方向和结果）

价值观：绿色、本真（食品、做人）自然

品牌故事：叙事方式描写，价值塑造、融入感情、用亮点感召

诉求：化肥、农药，转基因、反季节……

️

社群爆品设置逻辑

根据每个产品和服务客户对象设计爆品。了解客户定位，根据客户需求或痛点来设计产品？

爆品一般是引流性爆品

社群爆品设计核心设置点：

1、高价值

高定价，超值内容。设计产品本身，感觉很重要，感觉超级、高价值！

为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？

️️你对卖的产品服务是什么感受呢？

如果自己都不认可，还卖什么呢？

销售是情感的传递和信息的转移。

你对产品是否熟悉

激发对方感觉

通过语言、文字、图片、海报等表达。塑造海报、文案图片、客户见证、说明会、语音、视频

实物和虚拟产品相结合

产品和服务包案例

服务好，解决痛点➡️买奶粉送课程和做美食

买498实物送498虚拟产品

火锅店充值送100啤酒，每次可支出5-10瓶

红包墙/抽奖，可设置一个免单

送小礼品，进行情感链接（海底捞送小玩具，孩子好奇心，想要集齐）

2、低门槛（接近成本或者直接免费）

办会员卡➡️身份和尊贵感

最好的产品放前面

免费的往往是最贵的，最好的，抢占先机

精髓和底层逻辑都放在免费课程，为后端产品买单，后端是前端的升级和解释。爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量

3、高诱惑（超级赠品、特权）

✅产品价值的塑造

文案对塑造产品

产品的属性

✅客户见证

客户反馈➡️语言、视频

✅虚实相结合

4、成交主张：（成交指令：限时福利、某某权益等）

核心主张是什么？

有些同行是拿来赚钱的

刮痧，按摩...

5、秒杀同行

设计产品直接颠覆对方

不收门槛费，收后端的

目的卖后端商业项目

运营板块，不靠这个赚钱，逻辑思维秒杀同行！

6、埋钩子交付

一次性交付的课程产品，引出一个话题，只交付三分之一，剩下的在后端课程学习

植入式广告：新闻、电视剧或节目

社群运营官，问题大的话要深度讲解！

情商类的：疗愈系列解决问题！

埋钩子、埋钩子！埋钩子！

二、我想到了什么

        赋予企业。包括产品本身愿景、使命和价值感，在情感上升华，在价值上塑造，激发客户的欲望，从而达到成交的目的！

      销售的前提是对自己和自己产品必须认可，投入真情实感去传播，用自己的切身感受去影响别人。

三、我的下一步

坚持听课，多学习、多复盘，补缺知识点的空白，让自己的思维升级，认知升维。

背诵十10大思维模型，学会拆解，关键是在实际中运用起来。

找案例进行分析，真正明白了理论，从而指导实践，学以致用。