前言

1.大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”

2.广告业，食脑族群。

求变者在变化之中迷失了自我。

3.《经济学人》(The Economist)上写道，“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。

4.[卢瑟福(Ruther-ford)③勋爵经常对卡汶迪什研究所(The Cavendish Laboratory at Cambridge)他的工作人员说，如果他们不能对酒吧女郎讲清楚他们的物理，他们的物理就是蹩脚的物理。]

5.花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。任何一个傻瓜蛋都可以搞削价，但是要创建一个品牌需要头脑和坚忍不拔。

削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌，但他们还是会回到他们惯用的品牌上去，就像什么事情也没有发生过一样。

为什么有那么多的品牌经理会对打折销售上瘾？因为雇佣他们的人只对鼻子底下的那点盈利感兴趣，为什么？因为他们对他们的股票期权比对他们公司的未来更感兴趣。

打折销售是“毒品”。问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，他就把话题岔开。问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。

继承了前辈建立的品牌的商人们正把他们的品牌糟蹋殆尽。他们迟早会发现他们无法销售没有人听说过的品牌。品牌是他们继承的谷种，而他们正在把谷种吃掉。

6.杀价的蠢材制造商，砍掉他们广告代理的服务费。他们不应该想方设法从广告代理的那15％里杀掉几个铜子，而是应该集中注意力让他们花在时间和版面上的那85％多带来销售效益。杠杆作用是在这里。没有任何制造商是因为克扣给广告代理商的报酬而发财的。

7.“在做广告之前先研究产品是否值得。”

8.“绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。”

9.How to be a good leader：

（1）亲力亲为：作为领导肯定很忙，但很忙也要抽出时间来做一些工作，而且要做得好。

（2）严肃正经，有气场。少夸人，但要夸。

（3）向手下介绍任务的重要性，使命感，鼓舞人心。

（4）对不称职的手下零容忍。

（5）重诺。（答应的事即使赴汤蹈火也得完成，不轻诺。）

（6）环境整洁。

（7）炫耀特权，激励雄心。

（8）亲自察看，退回加工。对最终目标的热情和执着。

（9）不需要语言，身体力行，以身作则的勤奋工作。

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