《跃迁》1/7 3组 豆豆 小雨浮尘

原文：大蛇的战略

亚马孙流域，有种叫作森蚺的巨蟒，是全世界最长、最重的蟒。成年的森蚺能长到30英尺（约9米），300磅（约136千克）重。如果这家伙完全伸展开，有两辆小汽车那么长。

更厉害的是森蚺的强壮，它全身有1万块肌肉（人类有639块），简直是条肌肉箭。没有对比就没有伤害，人类的健美冠军就相形见绌了。

如果你被森蚺缠上，森蚺能产生每平方英寸90磅（约6.4千克）的压强，相当于在你胸口（25cm×25cm）上停了辆4吨的卡车，你会听到自己肋骨折断的声音。1997年电影《狂蟒之灾》就是以森蚺为原型拍摄的。

总之，这种蟒是亚马孙雨林里的大神，站在食物链顶端。

森蚺读起来不顺口，我们就叫它大蛇吧。王熙凤说“大有大的麻烦”，大蛇也有。一般的食物都喂不饱它，它需要大型猎物，但大蛇的巨大身体，又不允许它追逐太远。

大蛇发展出来自己独特的捕食方式。它先找准树荫边的水源——这是水鸟、龟、鳄鱼频繁出没之地，盘在树下，一动不动，静静等待猎物上钩。

刚开始，周围的小动物都看得明白——哎呀，这是蛇啊，不去不去——没有任何动物敢靠近。一天、两天、三天，它一动不动，树叶掉在大蛇身上，苔藓慢慢长出来，盖过了大蛇身上的味道。

三天、四天，开始有虫、鸟在它身上跳来跳去，甚至有松鼠就落在他嘴边，只要张开嘴就能吞进去，饥饿的大蛇还是一动不动。这时，小动物慢慢开始接近，心想这也许就是一个形状像蛇的木头吧。

潜伏到第10天，几只年幼的水鸟大着胆子到水边喝水，好奇地看着这堆有点儿像蛇的木头。还有几次，有一头调皮的斑马甚至轻快地从它上方越过，但大蛇还是一动不动。大蛇在等什么呢？等一个巨大的机会。

直到有一天，也许是一只羊、一头鳄鱼淡定地走到水边，背对着它，毫无防备，鳄鱼的尾巴就在它的鼻子前晃动——时机到了！

大蛇，这条盘踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色弹簧一样突然蹿起。鳄鱼的肌肉刚绷紧想逃脱，却已被黑色巨龙般的鳞片卷在了中间。

大蛇开始缓缓地施展它的恐怖绞杀。很快，鳄鱼的血液停止循环，不再挣扎，被大蛇一口吞下——这食物能让它生存一个月。它找到一个水边的树荫，盘起来，慢慢消化，等待下一个猎物。

大蛇战略

我不经意间看到纪录片中的这个细节，惊叹于这条大蛇的战略。

大蛇显然不知道自己用了什么“战略”，但亿万年的自然选择让它找到了最合适的打法。大蛇的战略很清晰：

• 找到甜蜜区：水边大树旁，耐心等待；

• 战略性专注：只盯着大型猎物，战略性忽略小动物；

• 等待机会：用最不取巧的方式攻击——绞杀。

这个打法和巴菲特、泰德的方法何其相似！

至今我们已经看到，投资界、棒球界以及自然界的三个顶级高手，都选择了同一种战略，我称之为“高手战略”：找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜。

I：用自己的话重述

what：这个片段讲了一种大蛇耐心专注捕猎食物的故事，主要讲的是大蛇为了捕食饱腹，在水源充足的地方，先是一动不动，降低戒心，然后等待猎物上场。但这是一种有追求的大蛇，满足它的饱腹需求的食物，必须是大猎物，所以不管有多少小猎物在它身边出现，它知道自己需要而且专注盯着自己需要的大猎物，等到满足自己需要的猎物出现，瞄准时机出击捕猎。

其实主要讲的是要先问问自己需要什么，从自我出发，就是先以我为先出发，然后清晰自己想要什么，只专注盯着重点内容，琐碎的事物可以忽略掉，用好工具，只做重要的事。

why:为什么要专注做好最重要的事

我们不可否认一件事：事情是做不完的。每个人都有这样的那样的琐碎事，既然永远做不完，那我们就不能什么都做，就是盲目去做，这样子是不行的。所以，我们就要学会从所有事物里面捡出来一部分事去做，那需要捡的就是能快速达到我的目的的事

How：

    1.清楚我最需要什么，要达到什么样效果

    2.知道什么是重要的事/或者有效的事，什么是琐碎小事/效用很低的事

    3.把所有的琐碎事，转移给他人或者清除点

    4.选择工具，能帮助我快速达成目的的工具

    5.给自己信心，知道这些重要的事情的重要性，只盯着它们完成

    6.完成后，再设置下一个目标突破

A1:过去

我一直觉得自己拎不清楚什么对我重要，什么对我不重要，但是呢，我又觉得自己改不了，控制不了我自己，就一直很痛苦。比如：我明明是要养生，就想着吃轻食，多吃蔬菜少吃肉比较健康，但是在点外卖做选择的时候我还是会偏向于点华莱士，KFC。明明知道自己记忆力不好，找到了一个反复看知识点，潜移默化的植入的方法，实践了7天，我知道方法有效，但是我还是选择偷懒。其实这个专注要点的是我需要去学习应用的点，特别是我自己的工作是远程给用户显示产品，但是我同事10分钟显示完，而我10分钟只讲到介绍到1/3，就是我语言上废话太多了，这个最接近我工作的例子了。

按照我前面I便签的how，我觉得有个很大的原因是，我并不清楚什么是我最需要的，我内心真正的需要，最需要最想要的，而不是外界别人觉得好，觉得荣誉的事情，就是我设的目标并不是我内心想要，或者不是最重要的。比如减肥这件事，我想减肥只是因为外界说我胖，我虽然衣服从L撑到XXXL，但是我觉得衣服能穿就行，对衣服要求不是很大。因为这件事情我不觉得对我来说最重要，我有后路，我就容易懈怠。

A2:未来（我想说我的12月工作）

比如我们现在活动月，我这边需要做业绩15万，但是老用户就觉得很烦不想跟，新客户就觉得留不住，没办法变成新用户

我们的产品是有免费版、体验版、正式版本123，所以这边会先有客户注册免费版本，然后我们先销售体验版本，等到用户体验好了，让他直接升级购买正式版3，或者像打怪升级一样先升级1,在升级2,再升级3，反正目的就是销售正式版本3，这是我们的工作方式。

1.先冷静下来想想我将要做什么，这个目的为什么对我这么重要？

我将要做15万业绩，因为我已经把工资花光，如果我下个月没有出业绩，过年就不能回家，也没脸回家（其实我满眼懵，这个目标是我自己定下的，但是我不知道我真正需要完成的原因，我只能说我给自己断后路，就是为了前进）

2.只打能通的电话，能联系上的，如果不能联系上的用户，超过10次不接电话，就回收点

3.每天夸夸自己，给自己心理暗示，让自己专注专注在专注