客户诚心买，我有心卖，可就是做不成？

最近碰到几个单子特别棘手。

一个人伊拉克客户。他愿意出高价买产品，但由于是汽配类产品，体积很大，超过了快递公司的最大限度，所以没法走四大快递。加上只有18公斤，他又不单独走船运，一般最少一个货柜才给你出，如果是一两箱太少了。

一个柜大约180公斤，跟他的需求量比起来，那是多了十倍呢。价格也是不便宜的。因为他是买给自己的汽车用，所以用不了那么多啊。

加上伊拉克属于战乱国家，运费不便宜啊啊啊，上次跟他做一单还亏了十几块钱。早知道我那个包裹才0.5kg,那么小就要398元运费，还不算上国内下单产生的运费，反正亏几十斤要的。所以伊拉克客户我也不太敢接，除非土豪愿意花钱。

第二个客户是巴西的，货品价格谈妥了，等我查运费的时候，发现阿里平台没有一个承运的，这很奇怪。我就问了大约十家快递，有8家说不去，理由是：高风险国家。如果客户没有清关能力，清关不成货品不让被销毁，被海关强制退回来就是物品的2-3倍，有的说有可能100-20000的退回费。所以大多数快递都不敢接，太麻烦了。

仅剩的2家报的价格也不便宜，5公斤700左右。递四方是近900，有的是将近800元。跟我的货值差不多了，我不确定客户看了运费会不会吓跑。

不过这也让我清楚了某些国家最好不接。当然如果有实力的工厂还有实力的当地客户，到时可以做，市场很大，我觉得这块少有人开发，反倒是个机会。

只不过我们小卖家没实力就没办法，这块肉比较难吃到，还是吃那些能吃的吧。