作者：张盼
来源：桃李邦（ID：ZPEDU100）
01
前两天一位校长朋友给我打电话咨询我怎么退费，我最初以为是校区家长要退费，他寻求解决方案。结果没有聊几句，他告诉我是自己要退报名费。
我问他，你要退什么报名费呀？
他告诉我，自己经过朋友介绍听了一堂课，觉得还很不错，现场缴纳了3万元成为了会员， 后来该商学院工作人员又带着他面见了讲课的导师，经过和导师的一番面谈指点，他感觉40多年人生从未如此清晰明朗过，他感觉找到了人生的方向。于是拜该导师为师傅，缴纳了50万成为他的弟子。
我问他，你觉得有价值么？
他告诉我， 刚刚开始热血沸腾，导师给他们校区搞了个三年计划五年战略，助力他成为区域教培行业龙头老大，万人大校，年盈利不低于1000万。
我接着问他， 那你现在想退费是啥情况？
他告诉我，刚刚开始他对导师的话深信不疑，觉得那导师就是他的再造恩人。按照导师的战略计划，他花钱半年内投了三个校区，等着导师来帮扶，结果导师给了他一大堆资料，打开一开全是各种常见的表格，咨询签单话术，派来二三个讲师给他简简单单搞了二三次低价小课包引流，而且做的非常稀巴烂。他后来从多方位去打听这个导师的底细， 原来这位导师以前是做健身行业的，还干过婚庆主持，就是嘴巴特别溜，非常能侃，压根就没有在教育培训行业沉淀下来上过几天班。
让他下定决心退费的是原因是， 他在他们区域校长群说起这件事情的时候，本地也有一位校长和他一样， 拜了这位导师为师傅当弟子，也缴纳了50万。他发现这个情况之后，感觉五雷轰顶，天昏地暗。
这位导师给他们俩的许诺一模一样，做的三年计划五年战略也是一模一样，给的所谓定制化资料也是一模一样。
我听完这位校长所有的陈述之后，长叹一口气，我只能安慰他让他抓紧收集证据资料，赶紧报案，至于钱能不能追讨回，这个太难说了。
存在即合理，总会有人信这些大师忽悠的东西，因为他们最初也是抱着占便宜的心理当弟子的。
如果你有产业项目，去那里花数十万当个弟子，入个会员，进入大师的弟子圈子可以拓展自己的业务，说不定还能捞回本钱。如果什么都没有，或者穷的只剩下钱的人进去就...... 【此处省略1万字】
教育培训行业很多导师收弟子，传帮带拉人听课，我可以肯定的说这些人不是做教育，是聚人卖圈子资源，设计好游戏规则，自己当庄家，稳赚还不赔。
很多还对此师傅顶礼膜拜，我甚至还见过在会场下跪的，堪比亲爹亲妈。割韭菜最高境界，莫过于此！
我是人不是神，不是所有的事情我都能帮到别人的，我也有自己的能力和视野局限，我只能做自己能力范围内的事情，赚自己认知范围内的钱。
02
曾几何时，成功学风靡大陆！把陈安之奉若神明，而看看现在如何呢？
曾几何时，思八达刘一秒讲课，人山人海，而看看现在如何呢？
对于这种现象我也作了一首词，给大家予以分享：
安之落寞，一秒褪色，凯恩凋零，凌雄荒芜，试问天下谁能敌？
鹤宁须眉，彦涛才俊，文强华彩，聂枭狂傲，一代大师竞比高。
剑晶何处，鸿燊安在？
忆往昔，思八达人山人海，
更有NLP江湖封神。
萧瑟秋风，烟雨行舟，莽苍穹。
鸡汤狂饮如砒霜，声名狼藉路途穷。
成功学的火爆，是中国一个时代的产物，早先互联网不发达，信息闭塞，线下各种洗脑创富课程和收弟子才会大行其道。
现在网上什么没有？那些被神话的成功学大师也慢慢被揭露了真面目，著名的老梁就批判过这些忽悠人的大师。
当然，国民的认知水平也在慢慢提高，对于鸡汤和鸡血都有了免疫力。
不知道从什么时候开始这股类似成功学之风也刮到了教育培训行业！
教育行业的各种培训大师、各种妖魔鬼怪也是越来越多！
随着教育行业的崛起，教育培训机构的增多，教育行业人才需求量因此出现激增现象， 教育培训机构同时也面临更多的市场竞争。行业发展速度快，这充分说明了人才需求量大， 那么教育行业需要大量招聘人才， 招聘来人才之后面临的就是培训和管理问题。这个时候我们很多民办学校的校长出现了种种迷茫的办学问题，有那么一拨市场嗅觉敏感的人就抓住这样的机会开始捞金！
这几年教培行业政策的不断收紧，教育行业的竞争和淘汰速度正在加快，倒逼着我们目前所有的培训机构必须重视学习和发展，现在如逆水行舟， 不进就是倒退。很多校长面对这种情况于是就到处找学习机会和抓救命稻草，那么很多江湖术士就在这样的一个教培历史发展阶段粉墨登场了。
很多行业外人盯紧了校长培训这块蛋糕，很多妖魔鬼怪都蜂拥而来站台讲课当导师，其中不乏一些投机教育者，他们看到了这个产业链的上游，那就是校长培训。
这几年我接触过很多校长80%是跨行加盟某品牌入局，或者是代课老师入局，这类群体做教育面临的问题会更多，比如什么招生引流，市场营销培训、团队打造......
他们经常告诉我自己去什么教育行业某个商学院进行学习，我一般都是淡然笑笑而已！很多校长听了很多所谓大师的课，最后学校越做越没有方向！
我想用一句话表达一下看法：听了很多道理，依然过不好这一生。这就是很多校长听完高大上培训课程的内心真实感受！有个校长朋友推心置腹给我说， 缴了四五万会员听课费，感觉导师说的都很对，都是自己校区目前面临的问题，但是回到校区很多课堂上讲的东西依然执行不下去！ 我分享我的想法是，马列主义都要中国化，因地制宜，何况那些大师的理论呢！
后来我自己也去听了很多大师的课程，在讲台上讲培训学校战略，听得台下的校长们各个呆若木鸡！有一次去听课有个自称办学招生很牛X的导师在讲完课对台下的校长们喊你们办学太累了 ，来加入我的弟子班吧！18万成为我的弟子，终身免费复训，我所有课程你们免费学，提升你们的能量...... 听完这段话，我转身就离开了会场，听课费就当做施舍了。
03
这是我以前收到的一个听课信息，我看完之后差点有笑点大牙。截屏如下请各位邦友过目。
两天学习就可以让你得到人生真谛， 骗鬼吧！把成功学和国学植入家庭教育，伪创能力达到登峰造极的境界，这种课谁去听就是人傻钱多 。教育行业就是因为类似这样的垃圾存在，把整个行业搞得乌烟瘴气。干的都是伤天害理的事情，赚的都是断子绝孙的钱。
补脑最好的是知识&见识，而不是六个核桃。
现在教育培训行业这种毫无底线的江湖术士多如牛毛，江湖商学院遍地都是。我发现很多竟然把成功学植入到课程培训中，很多导师讲课：句句都是正确的废话，招招都是致命的空招。
在我眼里那些假大空作秀的梦想导师，只不过是空有一张人皮的衣冠禽兽罢了。
“大师”们的演讲极具感染力，丰沛的情绪，夸张的动作，打鸡血的口号，时不时跳个“抓钱舞”活跃气氛，让你不断举手鼓掌认同，让你不断喊"yes",让你来不及怀疑和思考。
其实无论是“营销学”还是“成功学”骗局，细想都不复杂。
如果成功可以培训，教你成功的人何必要大费周章上课推销？
无论多激情澎湃的演说，究其本质都是“话术”。专门设计的语言，台上台下的配合，打着“励志”的旗号，迎合着一夜暴富的心理而已。
我们如果下功夫去扒扒教育培训行业很多NB江湖讲师的老底，你会发现...... （此处省略十万字）请自行脑补。你终有一天会发现一些大师是“空军” ，基本很难落地。
04
目前很多教育培训行业讲师基本都是商业包装出来的！很多讲师没有做过学校，没有真正从事过一线工作，站在讲台上高谈阔论那种姿态，我们需要管好自己的钱袋子，欣赏一下就可以了！
一步一个脚印，脚踏实地做好我们的教育工作！
就算俞敏洪、张邦鑫给你传授办学成功之道，你也是无法落地实操的！因为我们目前和他们相比手里握的牌不一样！成功是无法复制的，失败是可以借鉴的，今时不同往日，市场竞争格局完全不一样！
创业是有时间窗口的，一旦错过，很难赶得上。
我们可以向成功者学习的是他们成功前走过哪些弯路，掉过哪些坑，以求自检！马云先生曾经这么评价过蒙牛：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。我想这句话同样也适合我们教育行业，送给教育圈的朋友们！
05
学习需要内化，别人的东西永远是别人的，听听课只能是听热闹了，如果学习没有自己的思维框架，永远是白学。
印象最深的是去听了陈向东老师的课，这才是真正的实战派，因为结果永远不会说谎。那时候跟谁学还在做B端，没有转型做C端高途课堂。
学习一定要分享，不然你的知识就是一滩死水，没有任何活力。你自己本人也不会将知识内化和生发，只是一个储存知识的硬盘罢了。所以我自己着手做自己的知识分享社群 —知识星球桃李邦。
这就是一个很有趣的现象，我有一个自己的知识星球，有大约一半人之前是参加过各种培训的，花费也不少几十万的都有，后来又来我的知识星球。他们来的时候也是各种的挣扎，各种的不相信。就像一只被猎人伤过的小鸟，总是试探再三，不敢决定。
有位校长聊过几次，最后也是半信半疑的付费进入我的知识星球。最后他说：比很多商学院还好，还实在和实用。那是肯定的，因为很多商学院导师没有做过一线，不是他们的东西不好，我只能说是有时候学的是屠龙之技，个人需要量体裁衣，辩证的看待这些问题，拥有自己的思维框架。不能老被别人牵着鼻子走，寄希望于一个与自己八竿子打不着的人身上。我是一个喜欢分享的人，我更希望我的分享有价值，分享给那些认可我价值的人，所以我尽最大概率过滤掉一些伸手党，爱占便宜的人。
很多人都是喜欢得到肯定的答案，其实不奇怪，他就是想要一个承诺，也正是这样的心理，让一些不道德的江湖术士培训人，胡乱承诺，三个月装满校区，打造千万营收校区，引爆区域市场。
特别是一些二三四线城市教育人，看到这场面小心脏砰砰跳，开启人傻钱多模式，韭菜一茬一茬被收割。很多人就是为了跟着人家培训师飞黄腾达，早日圆梦，多多听人家的课向人家学习，一次次的为了一个荒谬的承诺大把大把的付费。而真正说实话的人，他选择不信。这一点特别像现在参加劣质保健品会销的老年人，为了人家送的一篮鸡蛋，为了人家可以让他身体无恙、精神焕发的承诺，不顾亲人劝阻疯狂买进不合格的劣质保健品还视若珍宝。
总结
教育培训行业的市场营销需要的是思路，推广布局和具体的平台引流转化方法，做好教学服务，营销再好教学质量不行也是一大硬伤。从市场招生、教学、服务、续班 每一个细分环节，你努力执行，一年保底200学生，完全有可能的，而且这批学生还是铁杆粉丝。但是，大部分人坚持不下来，一听什么地方有神奇的招生方法，股权激励课程，某个导师有NB的课程一招呼就出去听课，所谓的闭关学习了。
没有死磕钻研的精神，踏实做业务的习惯，玉皇大帝也救不了你，就别提什么江湖派鸟导师了。
最好也别谈什么战略，有人这这么描述的：
战略：做什么
战术：怎么做
没有战略的战术没有实际意义，
没有战术的战略没有实操意义。
这些东西要有，但是很多教育培训机构没有到这个份上。就像你给自行车装波音的发动机，自行车不见得会更快，更大概率会是车毁人亡。
所以，不要抱有幻想，踏踏实实，扎下身子。从打磨好自己的教学产品，从认真服务好每一个客户开始，从稳稳当当做自己的市场和品牌宣传开始吧。
教育是一个缓慢而优雅的过程，教育就是慢的艺术。什么是教育？教育就像养花一样，一边养一边看。一边静待花开。所以这个特点决定了教育行业的竞争壁垒比其它行业高，因为这个竞争壁垒是口口相传的口碑，一个个学员的成长改变。
冰冻三尺非一日之寒，水滴穿石非一日之功。但愿，教育圈的校长朋友们少被忽悠，提高警惕。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。
做教育不是在造福，就是在造孽。
坚持做正确有价值且利他的事，赚钱是迟早的事。
谨以此文
写给急切想得到大量精准付费客户的校长，和梦想通过一个营销策略装满校区挣大钱和快钱的教培行业校长。