第一次验厂

到广州准备验厂的五天，就这样结束了，回想下我们是怎么进行到验厂这一步的？一个原因是与客户认识已有一年，期间有报价客户5款产品之余，打样产品一款，但一直没能进行到大货单。二是虽然提供过给客户我们供应商资料，客户对我们的产品来源有一定的了解，但始终没有信任我们。三是这次产品的价格和方案我们提供的比较有优势，客户愿意通过一次实际验厂来考察我们真实实力，因此便有了这次验厂。

由于第一次接到这样的任务，对于验厂的真实意义和流程都没有什么概念，只能把大佬分享的经验拿出来研读一番，整理成针对此次的方案，事后来看，这样的安排很多地方意料之中，但仍有始料未及的方面。

人与人之间的关系真的挺微妙，从未合作过的供应商，因为我们一个询盘，一些从未谋面的交流答应让我们验厂。然后见过一面之后，态度出现180度转弯，把我们原本的计划都打乱，怀着忐忑的心情，再一次努力与他们沟通，认真的准备资料，好在厂里的人在权利范围之内给予了最大的协助，将34项所需资料准备了30项，还有很多额外的资料。原以为做了充分的准备，把所有的资料都准备好就不会有多大问题，然而验厂远不止我想象的那么简单，除了提前需要准备的资料，验厂过程中因为工厂不给拍照的原因，把气氛弄的很僵，险些不能继续，扭头就要走。好在经过协调，工厂答应了可以拍照，这才得以继续。

工厂的物品摆放，部门标志，逃生标识，消防检查，安全标语，机器设备，产品质检机器是否齐全等等，都是客户需要考察的方面。由于缺少完善的品控方案和品控部门，让我们的评分大打折扣。好在负责验厂的马姐和马先生对我们手下留情，没有给太低的分数，汇报的言语中也是诸多偏袒。

虽然不知道这次验厂的最终结果如何，但无论什么结果，对于我们来说都是一次宝贵的学习和经历。对于外贸公司来说，为客户提供匹配的产品是我们的责任，也是因为客户的需求我们不断完善自身的硬件和软件。也是在一次次的学习中不断打磨自己各方面的能力。遇到问题时的沟通能力，对产品业务的专业能力，人与人之间那微妙的关系，都让我觉得是需要有意识的培养。很多时候不是自己觉得没有问题就行，而是从别人的角度出发，多方面考虑，判断一句话该说不该说往往才是正确的。有时候我觉得这样的相处好累，不知道什么话能说，什么话不能说，也怕说错一句话造成不好的后果，处处都很小心。不过人不就是在犯错中长大的吗？