《见识》-吴军阅读笔记2020.2.28

《见识》-吴军阅读笔记2020.2.28
书名：《见识》-吴军 中信出版集团 2018年3月版
时间：2019.5.20-21
作者简介：吴军毕业于清华大学计算机系（本科）和清华大学电子工程系（硕士），著有《数学之美》、《浪潮之巅》、《态度》和《文明之光》
《见识》-吴军 原稿：硅谷来信 得到APP

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1、销售
销售大师王晓峰（摩拜单车创始人）的智慧：

1. 销售的本质是把钱收回来
   2) 持续的生意：让顾客把买的东西用光
2. 商品和服务要让消费者有面子

2、也谈1万小时定律（苦功夫）
首先定义成功的基本公式 = 1万小时定律 + 智商＞120 + 运气（生逢其时）+ 家庭和生活环境
4个误区：

1. 简单重复：如简单反复的操作工
2. 习惯性失败，认为失败是成功之母的错误心理暗示
3. 林黛玉的困境，自己内心越精进对外在世界越排斥
4. 狗熊掰棒子（忘记前面的）
   应对方法：
   1) 确立愿景——目标——道路。 目标要分阶段来实现，道路要分步骤来做
   2) 即使是不中听的话，也思考其中的逻辑、合理之处（即是换位思考
   3) 凡事做记录，避免狗熊掰棒子。
   4) 谷歌成功的秘诀：杀鸡一定要用牛刀

3、职场上的4个误区

1. 工作和职业分不清。工作是谋生，职业是事业：要有专业的工作态度，一切以工作的达成为中心
2. 把自己仅仅当做是过客而不是主人
3. 被语言暴力（挨骂）激怒后就乱了章法。判断方法：采纳后对工作是否有利及目的性
4. 疏于沟通

4、用短期的方法达成长期的目标，自我的通识教育
衡量一个专家水平最可靠的方法是看他如何把一个复杂的问题简单化，让每一个人都能理解。

5、职场完美进阶
0-50分：靠常识：千百年的经验
50-90分：靠科学+技术，可重复性，有步骤的
90-100分：靠艺术，尽善尽美 ，靠天赋
6、商业的本质是让人多花钱而不是省钱，互联网是手段而不是目的。
经营和管理的秘诀：不给选择，产品线少。（还是聚焦嘛）
扎克伯格：是因为找到了挣钱的方法，所以才退学，而不是反过来。
挣钱的效率 取决于一个人的气度
必须掌握一些大部分人不会的技能，越是稀缺越是值钱，我们就是稀缺资源。
讲话交流想法水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。
像讲故事一样在讲理。
我们靠事实说服人，而非口才。

7、吴军老师：如何用5张PPT做好基金演讲

1. 我们是谁，过去几年做了什么事情
2. 我们提供什么
3. 我们的投资哲学
4. 我们队项目的看法
5. 我们对所谓趋势的看法