申请加薪的三个坑

“老大，你看我把这个大客户的后续订单搞定了，之前的款也收回来了。老板挺满意.哎，但真的是太辛苦了，再这样下去，我也担心坚持不了多久。”

老大不停点头，没说什么。

最近听崔璀老师的《打造个人影响力：用别人乐于接受的方式实现你的目标》课程，几年后的今天我才明白：当初我心里想升职或加薪的这个暗示完全掉进了提需求的3个坑：抱怨，暧昧，威胁。

三个坑是什么？

1、抱怨式提需求：把抱怨当做提需求。比如，自己一个人已经快撑不住啦，需要老板在项目上多支持一下，跟老板说的是“这个项目太难了，一个人根本做不了。大家都很忙，根本不配合。”以为自己提了需求，但其实老板听到的只是一句抱怨。

除非你有一个明察秋毫，透过现象看本质的绝世好老板，否则，他不仅不会意识到你在提需求，还会有种“这个员工很喜欢抱怨”的印象。

2、暧昧式提需求：没有明确的主张和态度，很容易犹豫和改变。比如，想要同事多支持自己，但又担心对方觉得自己烦，能力不够，话到嘴边几次，咽了回去。

又或者是跟客户谈判想争取更好的合作条件，但迟迟不敢开口，好不容易提了一嘴，对方觉得不行啊，你担心合作崩盘，马上改口。不仅达不到目的，而且对方还会觉得，看来他也是随口提提，这么容易变，以后也不搭理他的需求了。

3、威胁式提需求：让对方在接受需求的过程中感觉到了威胁。比如，认为自己现阶段的薪水已经不能满足自己的价值了，鼓起勇气跟老板提加薪，谈完老板的感觉是，好像不给你加薪，你就会不好好工作。你可能会觉得，没有啊，我没有这个意思。

没有人喜欢被威胁，由此，老板跟你的互动关系变得很微妙。

我的结局

结局可想而知，不但没有达成我的任何要求，反而让我和老大之间有了隔阂：我在心里抱怨他没有为我加薪，他已在寻找新人来替代我的位置。

当一个漂亮活泼的小妹妹成为部门同事的时候，我知道我该主动提出来了。结果是老大同意我辞职，三天之内交接完走人。

我个人感觉是被赶出来的。之前的项目、业绩、人脉一并交出，跟我没半点关系了。

反思 应该怎么做

读杨萃先的《职场36计》，作者认为：

申请加薪，绝口不要提“贡献”。因为贡献是过去时，已经完成了，如果你当时觉得不公平，当时就应该撂挑子不干。申请加薪必须用现在时+将来时，现在我值多少钱，将来我能给你挣或者省多少钱。

按照书中指点，当年的我向上司提加薪，应该这么说：

1.我在别人家值多少钱XXX；（通过对比，照射出自已的价值和委屈。）

2.您用新人取代我,将会花多少钱？我具备了解双方底细、不怕苦英文好这三项的短时间内难以替代性；（不可替代性很重要。）

3.你为我加薪XXX元,将来我会如何创造或者节省多少钱的回报；（显然回报大于加薪）

4.如果不获批准,希望至少能给我画一条清晰的加薪道路。（为双方留下回旋空间）

虽然向上司提加薪的事情已经过去几年，如今终于明白当初失败的原因。也算是一种成长，或者收获。