2018-12-09

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学习了特劳特的《定位》，把学习笔记记于此，供复习和查阅用。

夺取"心智资源"

随着中国经济的发展和转型，社会的价值观、财富观，也必将因此而大幅改变。组织最有价值的资源固然不再仅仅是土地与资本资源，甚至也不仅是人力资源、知识资源了，这些资源没有消失，但其决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源的牵引，其他所有资源都只是成本。联想最大的资源并非柳传志先生曾认为的"杨元庆们"，而是联想这个品牌本身，因为它在顾客心智中占据了电脑的定位，联想成了顾客心智中电脑的代名词。百度最大的资源也不是"李彦宏们"，而是百度这个品牌本身，因为它在顾客心智中占据了"搜索"的定位，百度就是搜索的代名词，百度因此拥有搜索这一心智资源。可口可乐的"杨元庆们""李彦宏们"是谁，没有多少人知道，但不妨碍可口可乐几十年来都是全球第一饮料品牌。

衡量企业经营决定性绩效的方式也从传统的财务赢利与否，转向为占有定位（心智资源）与否。这也解释了为何互联网企业即使不赢利也能不断获得大笔投资，因为心智资源（定位）本身就是成果。