我的电商之路(下)

继续接上回。

由于生意不景气,收入一落千丈,2013年底,我从南宁搬回老家,每天躲在自己的小房间里面壁思过,我的电商之路该如何走下去?

想来想去,我又想起了多年前的一个梦想,我要做程序员,可是此时的我已经27岁了,还来得及吗?最后还是给自己打了个强心针,反正现在网店也不好做了,就这么决定吧。

2014年初,春节过完,我就跑去广州和深圳学习去了,最初我是打算去北京,我妈觉得太远了,不放心我一个人去,于是我就选了深圳分校。

经过一段时间努力学习,我如愿的考上了,开学那天,老师要求我们到讲台上做自我介绍,我上去发表了一些这些年做网店的肺腑之言,迎来了同学们的掌声。

经常有同学问我,好好的网店不做了吗?就这样放弃了吗?怎么跑去写程序了?

我说:我没有放弃啊,网店依旧在做着,只不过现在不能当全职了,兼职着做吧。

以前积累下来的一些客户,会经常找我回购,所以每天还是有一些单子,能补贴点收入吧。

在深圳高负荷的学习了半年,就出来工作了,毕业时老师跟我们说,你们的技术水平已经达到行业两三年的水准了,出去工作,大胆的说自己有两年工作经验。

其实我们心里都没底,这不是骗人吗?不过在后来的工作中,事实证明老师说的是对的,我们经过这么高强度的学习和培训,技术一点也不差。我所在的公司,跟我同职位的那位同事,写的程序比我还烂,Bug比我还多。跟他做比较,我越来越有自信了。

做了半年,2015年初我就跳槽到另一家公司,薪水已过万。

可是入职没多久,正值公司上升发展期,我曾经的班主任,波波老师找到我,跟我说:“忠平,你不是做过网店吗,你可以来我这里上班吗?我们打算入驻天猫,现在缺一位管理和运营人才,我觉得你不错。”

此时的我刚入职,薪水都还不错,如去那边做天猫的话,又正好是我老本行,我的理想工作,我犹豫了好久,还是先去广州找波波老师谈谈,再做决定。

波波老师带我逛了他们的工厂车间,还偷偷的跟我说:“待会,你使劲的吹,自信一点,把老板说服了就可以开干了。”

哈,让我吹牛,我实在做不到,我这人最大的缺点就是口才不好。

老板是波波老师的小舅子,我们谈了几小时,老板刚开始说投一百万,后来又说两百万,果然老板就是霸气。他给我开出的薪水是7000底薪+销售提成。这虽然没有我做程序员工资高,但也是非常诱人的,做得好了月薪几万十万都是无上限的。

可惜最后我没有决定去,很多原因吧,现在也说不清了。

继续回公司写程序,很快一年多时间又过去了,时间已经来到2016年,公司要求的APP,我是写了一个又一个,可是能上市场流通的却没有一个,这让我对未来没了信心,我觉得劳动价值得不到体现。虽然老板一直给我们画饼,可是公司业绩却没有增长。

再加上后来公司既然要求我写一些乱七八糟的程序,也就是有点流氓(在别人的程序中强行插入我们的广告),我开始厌倦了,和老婆商量,要不我们回南宁吧?老婆高兴得不得了,我就果断辞职了。

辞职出来干嘛呢?我当然是想做回老本行了,做电商,这才是我的最爱。

出来之后,我打算做百度竞价,于是又跑到许昌学习几天,还向我哥借了几万块钱。

与顺丰签合同,买打印机,纸箱,货物等等,一大堆东西把出租房堆得满满的。

原以为可以开启我的赚钱之路了,可才做一个月,百度就出事了,魏则西事件暴发,百度竞价被全网推向了风口浪尖。网民对百度失去信心,不会再轻意在百度竞价里购买东西。再加上百度对广告帐户审核更加严格,个人不再允许开户,只能是公司开户。

就这样我的竞价梦,就此打碎,进回来的货,扔的扔,送人的送人,损失几万块。

我又开始迷茫了,我还能做什么呢?

这个时候,十二姐跟我说:“要不,你跟我做阿里巴巴吧?做批发,大单小单都能接。”

我又想起了阿里巴巴的至理名言:让天下没有难做的生意。

那就干吧!

我随即开通了阿里巴巴店铺,每天疯狂的发广告,连微信名都改成了广告。朋友们都说我掉钱眼里了,哈。

刚开始那一两个月是没什么生意,可我在开阿里巴巴的同时,也开了淘宝店铺,两个平台一起做。主图和详情都是我们自己做,这个才是我们的核心优势,很多店为了省事,纷纷盗用我们的图片,我们懒得管了。

很快,网上就到处是我们的产品图片,每当有客户来咨询为什么网上有那么多家产品,哪个才是真的?我说:我们就是厂家,我们有原图,所以百分百保证正品,这样客户就很信认的下了单。

有些款式还被我打造成了暴款,别的厂家也来仿制我们的款式去卖,记得波波老师的小舅子就问过我这个问题,如何避免同行仿制?我说这个没办法避免,只要做服饰行业,都免不了,唯有拼质量拼服务拼价格。

在阿里巴巴我还招了很多分销商,分销我们的产品,也正如十二姐所说的,偶尔还能接到一两个大的批发单。

2016年双十一时,坐在电脑前激动的我,看着旺旺不停的响,心里乐开了花。

双十一过后,我就去买车了,是十二姐纵容我买的,我钱不够,她说借给我,好吧,那就买呗,有车了回老家也方便些。就这样我之前答应老婆的事,今年一定买车,实现了……

2017年,手上有几万块闲钱,十二姐又叫我买房,我说等存多点钱再买嘛,她说:你赚钱的速度永远赶不上房价上涨的速度的,反正迟早都要买,不如趁早买吧。就这样我又打起了买房的主意,十二姐又借了一些钱给我。

买了房之后,朋友们都觉得,哇,你这家伙做网店赚大发了?才两年时间,又买房又买车的。哈,其实那都是我姐赞助的。

2018年,阿里巴巴生意变谈了,淘宝店的生意也不好了,可能是我们的产品行业不景气吧。十二姐说,换产品做拼少少。我又跟着她做起了拼少少,主要卖南极人内裤。

刚开始时,拼少少是很坑爹的,专坑我们商家的钱,动不动就罚款,气得有人还曾在拼少少的办公楼跳下来过。不过有句话说得好:人在屋檐下,岂能不低头?我们这些商家也只能忍了。

有次我去中山,姐夫还跟我说:你别呆在南宁了,全家来中山吧,跟我们一起好好发展。

说着还用手指着办公室一划,说:这边的办公室全是你的,由你来管。

我也没敢回应,默不出声,我姐也知道,我就是个死脑筋,一心只想留在南宁,劝不动我的。

从2016年离开深圳的那天起,我就决定,以后我就长期居住在南宁了,不会再轻易离开的,我不只一次说过,在南宁我才有归属感,在广东给我的只有生存压力。

况且我还在南宁买了房,小孩也在南宁读书,怎么可能轻易离开呢?所以姐夫跟我说的话,我也只能默默的听,不敢出声。

2019年,由于我的阿里巴巴营业执照是在深圳注册的,因地址异常被工商局警告了,没办法我只能注销掉了。我辛辛苦苦经营三年的阿里巴巴就关掉了,有点惋惜它。

好在我的坑多多店铺还在开着,收入也就比上班强一点吧,可是我一个人赚钱,却要养四口人,还有房贷。装修房子的钱还是刷信用卡的,压力也非常大。

2020年后就惨了,从春节就开始了疫情到现在,这三年来,断断续续的,不知道毁了多少实体店?

有人问,你们做电商的应该没影响吧?呵呵,怎么可能没有影响呢?动不动就是快递停发,疫情区不送货等等。发出去的客户收不到,客户买的十天半个月都不到,更有一些,明明不是疫情区,公司还规定不允许网购,怕病毒从快递传来,对于这些我也只能呵呵了。

这三年来,我见过太多人破产了,我堂弟的农庄损失惨重,我姐的工厂也被迫转让。而我?也在破产的边缘,每天入不敷出。

每每到这个时候,我就想起那句话:上帝为了关上一扇门时必定会再打开另一扇门。我相信绝处逢生,我相信身处逆境的同时,也是新机会旦生时。

2012年,我们美成团解散时,我转行做了淘宝。

2016年,我做竞价失败,我姐叫我做阿里巴巴。

2018年,阿里巴巴和淘宝不好做,我姐叫我做坑多多。

如今2022年了,坑多多也不好做了,我姐叫我做直播,但是直播我做不了呀,因为我口才实在不行。我姐工厂转让后,她现在全职做直播,收入还不错,我也想试图去尝试,可播第一次就被封了,哈,也不知道哪违规了,而且脸皮和口才这东西真不是短时间内能练成的。

前段时间我刷抖音又刷到了波波老师,他又跟我说:“忠平,我们准备做抖音,你有这方面人才介绍吗?或者你来广州吗,我们一起做抖音,我相信你是个人才,当年在讲台演讲时,我就知道你不简单,好好的电商不做,既然跑去写程序?”

哈,我说:“做抖音,我也不会呀。”

这两年,我也一直在努力的寻找,可靠的产品,可靠的平台,能长久做下去的那种,而不是三天打鱼两天晒网。

所以现在我做什么呢?我做起了远方好物平台,它是中国首家平价有机平台。

它由远方老师创办的,他原是淘宝大学的金牌讲师,后来又创建旅游群,带着群友全国各地旅游,在旅游的过程中发现了很多中国地理标志好产品,后来又发现有机产品在别的平台卖得太贵了,普通百姓根本买不起,于是就创办了远方好物。

口号就是:让有机产品,进入寻常百姓家。

产品都是亲自去实地考察筛选,有机产品,必须是天然,无添加剂,无防腐剂,像水果类的必须是经过很多项农残检测,合格了才能上架。

也就是这样的严格要求和理念,打动了我,让我决心在这个平台做下去,我觉得只有好的产品,才会得到客户认可,才会长期回购。

我做电商这么多年,做脚医生时,只有这种手足护理问题的才会找到我,我卖内裤时,由于朋友圈我也不好意思发广告,每次有人问我,你在网上卖啥?我说卖内裤,于是就没下文了。

对于我来说,内裤就是一件服饰,每个人必须要穿的,再正常不过的。可对于某些人来说,包括我的同学都说,这么隐私的物品,怎么可能跟你这熟人买呢?

哈,没办法,所以我卖内裤这么多年,唯一的一位熟人客户就是我一位女同学。

而现在不同了,我可以放心大胆的在朋友圈发广告了,因为这些产品真的是好产品,而且也都是生活中需要用到的产品。

吃的有:各种水果、面条、饼干,牛肉酱、牛奶等等。

生活用的有:衣服、餐纸、蚊香、风扇、水杯,托鞋,伞等等。

有机食品送礼的就更多了,都是同类产品中的天花板,而且价格非常有优势,比天猫京东都实惠。

有人说,你这不就是微商吗?

错了,这可以叫微商,但却不同于以往的微商,以前的微商都是暴利,产品单一,而且多是三无产品,想要卖得多就要不断的拉下家做你代理。

我们这个不需要拉人头,介绍你来做我也没任何好处,反而多了一个竞争对手。产品种类多,大品牌,最主要的是质量和售后都有保障。所有的产品都是源头厂家直接发货。

刚开始做,没有什么人愿意跟我买,我知道人和人之间最难获得的就是信任,一个陌生人,凭啥信任你?

所以,要想获得客户认可,就先让客户体验。

最开始时,我是打算送一批产品出去,先找身边的熟人送。我发红包给他们,让他们自己下单,可是我发现他们只下单不领红包,纯粹是支持我,包括我的老师,同学等等。

难道是他们不好意思?

不管怎样,我还是希望更多人的了解我们的产品,从而真心实意的支持我,而不是冲着我的人品,只消费一次。

虽然我们的利润率不高,但是我是决定把这件事当终身事业来做的。

只要这个平台不倒闭,我就会一直做下去。

我的电商之路,还有很长的路要走……

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