第一次作业1修改

1.用课堂上介绍的阅读方法，阅读一本书，并写一篇推荐，500字以上。

    我推荐的书是关健明写的《爆款文案》。这本书将文案进行拆解，详细地介绍了文案卖货的四步骤，使文案写作称为一件能轻松下笔的事。

    我们常常会陷入难以挖掘产品使用场所的困境。举个例子，我的朋友在淘宝上卖小清新果酒，但是常常会有一个困惑：除了女孩子聚会有可能会小酌，似乎产品没有什么应用场景。刚好，这个情况在《爆款文案》中就有详细的解答。

    其中写道，洞察客户一天的日程——可以根据工作日、周末、节日等进行详细的划分，把顾客所有可能会运用到产品的情况进行植入，为顾客构建使用产品场景，营造使用产品带来的幸福感和满足感，从而提升下单率。顾客是没有需求吗？不是的，文案写作是把顾客不甚在意的需求挖掘出来，具体化地描述需求得到满足后的幸福感，从而促成交易。例如麝香葡萄甜白起泡酒。在没有具体的场景下，可能你会觉得能够使用的场合特别少。但如果是下面这个具体化的场景，购买率肯定大大提高。看一场电影配上爆米花吗？当然不。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞上吸管，2个小时正好喝完一瓶，还不用担心会醉。如果是和爱人，那带上一瓶大瓶的，插上两根吸管，你一口我一口，感觉就更加甜蜜了。

    这是一本实操性很强的书。书的封面写道——把文案变成印钞机。推荐者——逻辑思维营销外脑小马宋说，没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。对大多数人来说，写文案最痛苦的就是没有灵感——写不出，写的不够动人。那有没有一个方法或者是套路，可以拿来就用，让人轻松写出打动用户、引导用户快速下单的文案呢？在《爆款文案》这本书里，作者提供了方法，让读者能够快速掌握文案写作技巧，提高客户下单率，真正把文案变成“印钞机”。“清晰明了，一看就懂”是这本书的定位，它让文案小白都能轻松写出好文案。

    作者是谁？他是怎么做到把文案变成一个套路的呢？营销圈人称的“老关”——作者关健明是前奥美广告人，后来在一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长了11倍。他帮助斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案将转换率提升到了76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。有经验、有影响力的他把自己从业的敬业进行总结、提升，汇聚成一套实用性强的写作模板。

    《爆款文案》一书分为五个部分，分别是激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单、标题抓人眼球、范文解析，提供了18种文案写作的实操方法，拆解了71个具体案例——这都是发生在我们身边的情景，我们会被吸引下单，却很少仔细琢磨里面的套路，这些都在书里有详细的解读。读者在拆解、模仿的过程中能轻松地掌握文案的写作方法，从而打动客户下单，实现“印钞机”的目的，这也是我推荐的理由。