事件还是形式

上周末被罗振宇和papi酱合作的消息刷屏了，紧接着今天罗振宇宣布合作的形式是为papi酱接广告，并且这支广告将以拍卖的形式出售。这个消息再次刷屏。有几点启示：

碰撞形成事件

在互联网时代，连接是人们经常谈到的一个词。人们通过网络更加便利的获取信息，取得沟通。而与此同时，延伸出来的另一个词就是跨界。原本分属两个领域的个人或人群，由于网络的存在，形成了交流或者碰撞。papi酱本来是拍搞笑视频的，娱乐属性较强，而罗振宇的《罗辑思维》则走的是「爱智求真」的知识型路线。

一般人并不会把他们二人联想起来，因此当他们两人合影的照片传出来时则引起了人们广泛的讨论和好奇。这两个人在一起要干什么呢？

利用讨论形成溢价

紧接着第二天，罗振宇就放出了消息。他和真格基金一起投资了papi酱。投资了之后，要干的第一件事就是帮papi酱接广告。利用《罗辑思维》的品牌背书和创意能力来帮papi酱完成第一单广告。这一消息的放出，瞬间引爆了之前所有人好奇积攒的势能。于是各种媒体开始报道，papi酱要接广告了。这就使得papi酱的这条广告的价值不仅仅是视频在粉丝群体中带来的曝光量了。媒体的这么一圈大肆报道，使得很多粉丝以外的受众也都被这件事所吸引。于是这条广告的价值就不能单单以papi酱的粉丝数来衡量了。

通过拍卖来定价，既为这个广告吸引眼球，也为其争取了更大的售卖空间。可谓一石二鸟。

理直气壮的硬广

这个事件达到的一个效果是，很多人会期待看到到底出来的是一个什么样的广告。大家等着看广告，这对于以前那些想方设法把广告塞到受众视线里的广告商来说，这绝对是莫大的吸引力。所以这条广告可以要多硬有多硬。

问题就在于，曝光仅仅是广告追求的目标之一。最终能否带来销售，才是更值得广告商衡量的地方。而就papi酱的视频内容而已，跟消费具有强关联的场景不多。在还没看到成品，完全由papi酱和罗振宇把控产出物的前提下，这条广告能转化多少购买实在很难说。所以最终拍下这个广告的很可能是融到钱一大笔钱，不太在乎销售，更考虑影响力的互联网新贵。

瞎猜一下，秒拍是很有可能的。去年刚融到2亿美金，今年又号称是短视频元年。竞争对手美拍已经找了张艺兴代言，地铁上各种铺广告。papi酱本来就是靠微博走红，背靠微博的秒拍来接这个广告，实在是顺理成章。

接下来怎么办

第一次总是最珍贵的。罗振宇预测这次广告最终的成交价格将达到1000万以上，很可能这一波就把投资的钱给收回来了。但是这实际也已经将对papi酱的种种猜测以及神秘感都全部变现了。接下来肯定无法再以这种形式来接广告了。但papi酱已经成为微博上视频领域的第一大号了，就算走普通网红的变现之路，接植入，开淘宝店也都没什么问题。

但还是期待她跟罗振宇能玩出新的花样。

是否可复制

可以说，罗振宇是个善于讲故事的人。在《罗辑思维》中，他就习惯于通过抛出问题，不停制造悬念的方式，引导观众层层深入。这次的事件，他也很好的借助了舆论的势头，站在了风口浪尖上。当大家都在谈论papi酱到底是个人还是团队，为啥迟迟不接广告时，他却能够跳出来想出借助这股讨论的热潮，自己能干什么。

跳出来意味着，大家都觉得你应该这么干的时候，我偏不干。大家都觉得papi酱火了啊，该接广告了啊，我偏不接。于是大家就越发的好奇，这时候再突然把你的包袱抛出来。大家就会照单全收。讲故事是这样，做事件营销也是这样。

总之，我现在已经对这件事充满了兴趣，无论结局如何。