一篇文章让你读懂《倾听术》

了解到《倾听术：轻松实现高效能沟通的秘密》这本书是因为上了一堂NLP的课，老师列的书单中有这本。一个毫无业绩的销售人员很短时间内就变身全国销售亚军（为什么是亚军，不是冠军，后面会表）。这样的故事，对很多人来说都太励志，充满了希望。

松桥良纪用小说体讲NLP不太严肃，如果只是当成一本小说看，顺便了解下NLP还行，典型的畅销书。

松桥开篇就点题，说话的技巧其实是倾听的技巧，大部分不会说话的人其实是缺了一对善于倾听的耳朵，不能沟通是因为得不到对方的回应。

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日本人真是一个注重细节的人，书中提到的技巧有：怎么配合对方的下巴，怎么配合对方的语速语调和呼吸，怎么对对方的话给出反应，怎么适应沉默……都是细节都是技巧，都是我们日常很容易忽略的，也是平时随时都能用的。看起来一点不难，但是要做到自然大概需要花点时间。

然而，所有的技巧都是“术”，而最终能实现大成是在于 “道”。是否有一颗诚心，就是这本书的“道”，也是男主为什么至始至终只是亚军的缘故。

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书中提到的NLP的7大假设前提有些意思，这是我认为这本书的精华。

1、地图并不是领土

我理解为：客观事实归客观事实，但是每一个人对这一客观事实的看法和态度不一样，基于对方的态度和看法进行沟通，事半功倍。

2、人生没有失败，只有反馈

我理解为：表面上看起来的失败，其实是积累了经验和教训。

3、交流的意义在于观察对方的反应

我理解为：沟通是双向的，只管自己说完很爽，那不是沟通，只是宣泄，对方对你说话的准确反应是沟通得以进行的前提。

4、改变自己所需要的全部资源，全部都在你自己身上

我理解为：我们有什么样的期待，说明我们自身就有什么样的潜力，没有人会觊觎自己完全没有能力实现的目标。改变自己的全部资源都隐藏在自己身上，只是没有发挥出来。

这也是对我最有触动的NLP的前提假设。

5、你的所有行为都是由内心深处赞同这一行为的意识引发的，所有的行为都可能在某一特定情况下实现其价值

我理解为：我们经常会有这样的困惑：我明明认为这样做是对的，却总是不愿意这么做。这其实说明我们其实内心深处并没有真正认同这种行为。行为背后真正的原因，需要我们自己花心思去探索和觉察。

6、每个人的价值是恒定不变的。但是，人的内在（或者是外在）的反应决定了价值的发挥

我理解为：价值没有好坏，只在于发挥在什么样的计划中。

7、与其改变现实，不如改变接受现实的方式

我理解为：和孟子老人家曰过的“行有不得，反求诸己”异曲同工。

书不长，且作者很啰嗦，读起来很快，干货不多，记住2点就行：

1、所有改变自己的资源都在我们自己身上

2、自己滔滔不绝不是沟通的目的，得到对方的回应才是