面向业绩：梦想归梦想，绩效归绩效

企业家可以面向梦想，管理者必须面向绩效。激发善意、设计系统、知人善用、反求诸己，最终都要体现在绩效上，企业才能先生存，后发展。为了绩效，我们要平衡功劳与苦劳，梦想与现实，理论与实践。

对绩效负责要懂得平衡三件事：第一，功劳与苦劳。第二，梦想与现实。第三，理论与实践。

    很多人会说“我没功劳，也有苦劳”，怎么会裁掉我，怎么会没有得到重用呢？如果大家都有这种心里，那么大家都是很难进步的。什么是功劳，什么是苦劳呢？要明白，做任何事情都是给自己做的，不要想着去投机取巧，去为了别人在做，你做的什么领导也都会看在眼里的，如果此时不得重用，或者没有奖励，那一定是时间还不够，所以做自己该做的，不要等着领导安排，督促才去做，我们做的一切都是为了自己。

  每个人都有梦想，梦想就像是目标。昨天李老师发的那个图片特别好，如果我们光看困难，那么困难就是特别大，如果我们只看目标，奔着目标去努力，去奋斗，那么困难也就变得渺小了，我们需要有梦想，但梦想的前提一定是，把脚下的路踏踏实实的走稳了才可以更好的追寻梦想。

  光有理论，没有实践就相当于是空想，很多人理论都特别棒，但是真正做起事来，就会发现事情并非那么简单，无论做任何事情理论和实践相结合才是最棒的。

  做销售就是实干，付出实际行动，拿出自己对生活工作的热情，良好的心态去工作，付出就会有回报，哪有那么多的幸运，只不过别人多努力多思考，多学习罢了，加油伙伴们！