花海营销方案

花开成海，这些景区营销方式你未必知道！

近年来，花海建设发展在我国虽然刚刚起步，但却呈现出井喷式快速发展的势头。虽然没有一个明确的数据，但发展速度势不可挡是业内一致看法。各地百亩花海、千亩花海项目随处可见，同时也得到了当地政府的大力支持。

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虽然对推动花卉产业的转型升级和休闲农业发展了重要作用，但业界人士指出：盲目跟风不是好事，可持续良性发展须因地制宜，走差异化建设发展之路。花海如果仅仅是看花，那是失败的花海。

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目前花海建设中观存在的主要问题是由于植物种类较少且同质化普遍存在，品种缺乏特色，容易千篇一律，因此虽然初看花海景观效果震撼，但容易让游客产生单调感和疲劳感。

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成功的花海景区应该是怎样的

花海景区，应该做到有自己特色，同时不仅仅是利用本体花海来吸引游客，获取收益，还应该做到整合其它产业，共同发展。成功的花海应该能跨界整合各种能结合的能源，如餐饮、购物、婚纱摄影、亲子、科普、拓展、体验等，让人们进行二次消费。

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花海到底应该怎么打造？

鲜花种植要精细化

花海景区的打造首先应该精通花卉种植。而不是简单的认为花卉就是种植即可。花卉种植的精细化是景观设置、景区运营、景区营销的前提，如果花期设计或开花没有达到预期效果，将会对景区的运营和宣传造成重大影响。

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景观设计方面要有创意

同质化的景区，是没有吸引力和竞争力的。花海景区还应该在景观设计方面下工夫。要深入的挖掘本景区的文化内涵及主题特色，使游客在游览的过程中能够融入感情，深度体验，从而提高游客的满意度。

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盈利模式应该多元化

花海主要是引流，想达到盈利还是要靠创新和运营其他项目。因此发展花海的同时，要保持花期的持续性，再次基础上依托花海资源发展餐饮、亲子、住宿，以及花卉产品的深加工品，打造产业品牌。

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景区开发要有特色

关于花海景区的开发模式有很多种，典型的有英国EDEN伊甸园的科普观光模式、成都石象湖的生态度假模式、日本芝樱公园的主题游乐模式等。无论哪种模式，必须突出一种或几种主题。

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花海开发模式

一、景观休闲型以赏花经济为主导，发展相关娱乐项目

1、大面积的花卉景观，给人以视觉冲击感；通过地形设计、人文景观等优化景观效果。

2、同时可导入运动娱乐项目，如花田卡丁车、迷宫等。

3、基于花卉田园等打造花汤养生、美食体验、花丛住宿等特色度假产品。

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二、科普观光型以四季花卉为特色，以考察科普为主导

1、注重科技导入，从花卉苗木的组培科研到立体化展示。

2、科普体验规划，科普教育相关的功能设置及活动策划，且需注重趣味性。

3、创意景观设计，用花卉创作有趣味的景观小品，提升花卉的观赏性。

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三、产业博览型集种植、交易、展览、观光休闲为一体

1、链式开发，基于产业种植基础，从组培、种植、研发延伸拓展到展览、交易、花卉衍生产品生产与销售、花卉观光休闲等，以产带旅，以旅促产。

2、主要功能一般包括花卉科研区、花卉展销区、主题花海观光区、休闲度假区等，功能组合和空间布局上需兼顾产业要求和旅游需求，既不影响生产种植，又能满足游客体验。

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四、农家花乡型以农家乐为主要载体来拓展

1、建筑、景观等凸显乡村风貌，营造世外桃源般的乡村风貌。

2、融入乡村文化，结合当地民俗文化和农耕文化，打造主题文化景观，设置手工艺、民俗及农事体验活动，注重农家美食、休闲垂钓、农事体验等休闲产品，以花引客，以闲留客。

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