参考向：使用精益画布分析ICO项目

写在前面

用“井喷”二字来形容目前的ICO丝毫不为过，自4月以来，无论是ICO项目的数量、数额，还是达到额度上限所用的时间，都在不断刷新着人们的认知。

然而随着整个行业各个项目的剧增，难免有些心怀不轨的团队打算鱼目混珠，扯着“区块链”的虎皮大搞传销之事，虽然还未脑的人心惶惶，但也确实出现了团队跑路的案例。

ICO的投资风险远高于传统的IPO，稍不留神血本无归往往是最终结果，那么如何判断所投项目是否靠谱？除了圈内各位大神的真知灼见以及不知道从何而来的小道消息外，提高自己的项目分析能力才是最根本的，毕竟只有你才能对自己的所做所为最终负责，而不是把希望全部寄托在别人身上。

使用精益画布进行初步分析

首先我们要达成一个共识：不管是传统的公司IPO还是如今的ICO，其本质都是为了解决或优化某一个现存的问题，更准确的说，该项目所产出的产品，是为了解决某一特定人群在某一特定情境下的某一特定问题为出发点的。脱离了用户需求的产品，无论前期宣传铺垫的再好，也逃不了被淘汰的命运。

那么如何判断该项目及其产品是有前景的呢？下面给大家推荐的分析方法来自《精益创业实战》的作者阿什•莫瑞亚所提出的精益画布。

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，用来体现项目正在进行的、可付诸行动的商业计划，其作用在于帮助你快速、严谨地将感兴趣的ICO项目及其相关假设表达出来，并进一步去通过证实或证伪来判断该项目是否有投资的价值

精益画布一共包含9个模块，一张A4纸就可以放下：

精益画布的巧妙之处在于：它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你理性、诚实地看待该项目，通过如下几个问题，可以帮助你确定该项目是否真的可靠。

（1）问题：该项目所要解决的问题是否真的存在？目前采用的解决方案是否无法达到理想的效果？

（2）客户群体分类：项目所针对的目标市场是什么？对应的目标用户又是谁？

（3）独特卖点：该项目是否能够以一种清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何其产品更加优异或者卓尔不群？

（4）解决方案：该项目能否为现存问题找到正确的解决方案？你是否理解并认可该解决方案？

（5）渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？

（6）收入分析：该项目主要通过何种方式实现营收？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是连续性营收（间接交易，如订阅杂志）？

（7）成本分析：该项目的直接、可变和间接成本都有哪些？

（8）关键指标：哪些数据指标能让你了解该项目的经营状况？

（9）门槛优势：什么是该项目的“力量倍增器”，从而帮助其在竞争中横扫对手、所向披靡？

我们可以简单的用之前的ICOCOIN这个项目作为例子，参照其白皮书，可绘制出对应的精益画布：

从上述精益画布中，可以大致的了解关于ICOCOIN一些关键要素，比如产品受众群体、解决方案、独特卖点等，如果看后感觉这个项目还算靠谱，那么就可以继续寻找更多的资料资讯，如果不感兴趣，那么早点放弃也会节约时间和精力，将其放在其他项目上，提升效率。

当然了，你在制作精益画布的过程中也会发现该项目的很多关键假设，比如如何让大家接受使用ICOCOIN来当作众筹的法币？其他团队是否同意将ICOCOIN作为衡量自己项目价值多少的标准？等等。

需要强调的是，精益画布只是作为初步的参考依据，后续还需要更多的资料来进行验证，如项目白皮书、线下meetup、直播问答等，你对一个项目的了解越深，在做决定的过程中就越不会受到别人的干扰，从而可以在别人恶意唱空时抓住机会轻松入场，也能够在其他人唱多时保持冷静而非一股脑的梭哈，将控制权握在自己手中，才会减少事后懊悔的几率。

不是最后的最后

写这篇文章的起因是最近圈内闹的沸沸扬扬的SNT抹黑事件，因能力不足所以在SNT当天没有发文来说写什么，不过庆幸自己加入了一个非常优秀的圈子，待向其他成员请教后再进行相关总结。