聚焦早幼教行业下半场，教你如何实现事业“晋级”
2021年对于幼教行业来说，是艰难的一年；
2022年，依然如此。
作为幼教行业的“转型突围年”，幼教人初心不变，但我们一直面临着巨大的挑战。
投资人只有具备清晰的经营思路，才能让园所独占鳌头，领跑区域！作为幼教人，只有精准掌握未来发展趋势，才能制定今后的“打法”，从而在园所竞争中脱颖而出！
壬寅虎年刚刚开始，您想好如何布局了吗？每天早教的专家为您梳理了园所六大维度转型升级思路，希望对大家有所启发。
① 收费模式：预收费转实收款【落袋为安】
② 产品重组：单一化转多层级【层级设计】
③ 盈利模式：纯课堂转多服务【承载提升】
④ 招生模式：地推转知识引流【精准吸粉】
⑤ 经营模式：单线转双轨经营【优势互补】
⑥ 品牌定位：机构主转服务商【盈利扩容】
收费模式升级——预收转为实收
近几年，陷入“跑路”危机的早幼教机构越来越多，随着市场竞争激烈，房租、人工成本日益飞涨，招生效果打折，资金链断裂的情况时有发生，机构产生大量问题的源头都是"预收款"的模式，当遇到不可抗拒因素时，造成极端情况是卷款跑路，常见的纠纷是退费困难。
在行业变迁大浪冲击之下，依靠传统的收费模式的机构将如同沙滩上的贝壳，只能随波逐流，极难再有主动选择的权利。
每天早教的专家认为，早幼教行业的投资者们和园长们需要在原先传统收费模式上做出尝试与变革：在原来预收款模式的基础上，全新开拓园所实收款项目业务线，争取让每一笔收入都成为园所的实际盈利款，最大程度减少退费风险，落袋为安。
目前市场上最便捷的开拓方式便是引入在线类课程与服务，既丰富了课程体系，又转嫁了退费风险，同时也是园所现金流来源的绝佳补充。
产品重组升级——多层级满足全方位需求
产品为王，价值为先。在市场条件日益苛刻的当下，依靠课程服务已无法满足家长多元化的需求。这也是许多园所机构的上门客流资源白白流失的症结所在。每天早教的专家指出园所的产品设计要依照市场需求而定，力求维度健全，达到“引流”“宣传”“口碑”“盈利”等多方面的功能需求。
爆款产品—助引流
产品特点：效果展现快，价格低。拥有一款爆款引流产品，不再被动等家长上门，而是主动获取客户资源，让家长被该流量产品吸引，前来咨询、了解、报名。以每天早教的核心引流产品每天早教家庭游戏课为例，这样一款按天分龄、科学推送的系统早教课程便深得广大家长的喜爱。
利润产品—稳根基
产品特点：精心设计的教学产品与服务，是符合大众最多需求的，经得起效果比拼的。除了课程外，比如一些绘本馆的租借服务，专业化在线学习类服务等也可作为利润产品。
高端产品—定制化
产品特点：满足个性化需求、利润空间大。通过学员需求调研反馈得出的可二次发掘价值的结果。比如为家长1对1咨询服务，专属定制化家庭训练馆服务等。
每天早教是一款多层级的产品组合类项目，灵活多变，可以满足消费者的全方位需求。想完善园所盈利产品体系的园长可以一键嫁接相关营利性服务。
盈利模式升级——多元服务提升店面承载力
随着市场物价逐年上涨，办园成本增加，如果需要压缩开支，机构经营者首先想到的就是降低教师待遇。如此一来又形成了恶性循环。
那么，如何破局？如何切实帮助园所提质增效？
我们知道，一个老师开班带学生的数量终归是有限的，因此，我们提倡课程场景多元化，幼儿的学习教育不仅仅局限于机构课堂之中，而是将课堂学习场景延伸到社区、家庭中去，比如让教师录制课程放在平台供学生在线学习。
课程销售场景的多样化决定了园所的盈利点也相应增多，收费场景的多元化帮助园所实现多渠道增收，在基础条件不变的情况下，使承载力大大提高，利用规模化的优势应对行业房租成本提升、教师成本上升的趋势。
招生模式升级——知识引流，精准吸粉
什么是最适合早幼教行业的流量入口？如何精准触达我们的目标客户群？我们给出的答案是知识付费。
知识付费可以说是最新崛起的一种个性化学习方式。我们通过免费、付费等手段让用户获取想要的内容，降低他们获取相应知识的门槛，从而达到快速触达用户的目的。
每天早教的线上课程为家长们准备了海量优质早期教育知识视频资源， 最大程度降低用户获取优质早教资源的门槛，经过几轮科学育儿观念的灌输与培育，大大降低客户成交难度。
流量问题解决了，许多园长关心的问题是，如何将线上流量导流到线下？每天早教有类似于“大众点评网”的同城活动系统，入驻品牌园所的每个活动的品牌信息，活动细节清晰可见，可以帮助用户筛选出好内容。同时，品牌机构的高质量活动内容吸引用户的关注，从而引导用户去了解该园所，甚至去尝试报名线下的课程。随着市场的成长，无论线上还是线下都会进入“口碑”模式。
经营模式升级——快速加载OMO模式，优势互补
互联网时代，各行各业都在追求互联网+，早幼教行业该如何快速获取互联网的流量红利呢？
与线下机构相比，在线教育的优势在于移动性、个性化和规模化：传统教育属于深度服务，黏性较高，但客户的前期触达是难题；而在线教育，可以提供更轻、更个性化以及更具性价比的服务。
线下有体验，线上有流量，两者是互补的模式。通过视频课这样的轻型教育方式，可以触达并持续影响更多的用户和受众。
每天早教的专家指出，传统招生，家长需要一次性支付几千元、上万元的学费，决策成本比较高。如果我们先通过几十元、几百元的视频课来让用户体验，让其了解早教的重大意义，便降低了用户的消费心理门槛，有助于后续接触成交。
如何快速加载OMO模式？每天早教为早幼教机构量身定制平台店铺版，去品牌化店铺让园所一键拥有属于自己的“线上早教中心”。
品牌定位升级——提升平台化运营思维，盈利扩容
在传统机构园所看来，短时间的招生效果好，是一件值得庆贺的事情， 但在疫情的考验之下，很多传统的线下机构遭遇了断崖式的营业额下跌，这就是没有平台化运营的后果——抗风险能力太弱。
单店独门独户的单打独斗形式已经过去了，平台化运营才是各机构未来的大趋势。投资人积极将传统园所朝着平台化方向转变，一方面有助于打破地域性限制，招收更多的学生。另一方面，可以积极拓宽各项业务线，让机构的承载力不再受限于师资、场地，形成规模效益，大幅度提升园所的盈利能力。通俗地讲，就是让你赚到你园所原来承载力范围内赚不到的钱。不仅赚一份钱，还要学会赚多份钱。
我们在与投资人沟通时发现，很多人只是单纯将自己的门店定义为教育培训服务机构，只关心课程服务，我们推荐在园所条件允许的基础上，增设多项增值服务，链接大母婴百业，异业深度合作，共同发展，不仅关心0-6岁家庭中孩子的成长发展，更能为家庭提供更多的配套服务和体验，从中挖掘新的商机。
现在的时代，早已不是酒香不怕巷子深的时代。您的园所课程质量再好，只要巷子足够深，一样无人问津。而互联网，模糊甚至取消了巷子的边界。
诚然，目前早教行业正面临着很多困难与挑战！中国幼教下半场已经到来，在政策、互联网、资本的冲击下，幼教人又该如何转型升级？如何获得这个行业的流量密码和财富指南？2022年又该如何做才能迎来真正意义的蜕变？期待您的留言与探讨！