2018-12-17学习总结

连续第6天总结：

1、努力工作，相当于拿着丰厚的奖学金，读研究生、博士生

去年创业失败，重返职场，加班加点学会了很多新本领,Solidworks三维设计、SAP2000结构计算、A I平面设计。终于有了回报，4天时间就搞定了一款打开市场的新产品，三维设计、结构计算、讲解PPT和产品宣传单设计、淘宝印刷。

在公司上班一定要抢活干，特别是新技能，相当于公司给你发工资让你读研究生、博士生。

很多人会逃避工作和学习，老板安排一个工作，经常会说自己不会，以前没做过。久而久之，老板有些新工作也不会找你了，那你就只能干你会的这点工作。本来安排新工作，老板肯定会给你学习的时间，可能还会安排好培训资金、试错成本，给时间和金钱让你成长。本领掌握了，那始终是自己的，别人拿不走。原来自己只是一块废铁，老板愿意花钱把你打造成为钛合金，成为稀世宝物，可惜很多人还是想都不想就拒绝了。于是就踏上了用时间换工资的道路上，工作十年也只有几个月工作经验，工资也不会增长，随时都能被他人替代，随时担心下岗，失去养家糊口的饭碗。

时间是公平的，只要努力的时间够了，一切好事情都会发生！

2、蓝小雨销售课程总结

2.1 说话多用比喻：比如很多人嫌工作不好，工资不高，爱跳槽。可以用不会游泳的人，换个游泳池也照样不会游泳。所以不是工作不好，重点是要提高自身的能力。还有美国的新泽西州因为联邦政府拖欠自由女神像税费，威胁说要拍卖自由女神像。于是联邦政府比喻自由女神像是美国的老祖母，你们连老祖母都要拍卖吗？

比喻的作用是把想要说明的道理用我们日常经常见到的案例描述出来，更直观，更容易理解和接受。

2.2 单枪匹马去越南开发服装机器市场

有一个年轻的女生被安排到越南去开发市场，原来的几任同事都无功而返，因为该女生在印尼市场表现可以，被公司派过来开发越南市场。人生地不熟，开发难度可想而知，前3个月，只开了一个5000美金的小单，非常焦虑，经常怀疑自己能不能接受挑战，在越南站住脚。这个时候刚好碰到了蓝下雨课程，进入QQ群跟学长咨询，学长跟她说，这种项目销售，至少也要一年时间才能看效果，现在不用心急，乱了分寸，做好自己该做的就行。

于是她采用课程中学到的知识，拜访了一个公司采购部的陈先生，感觉陈先生还可以，愿意跟她多聊几句。于是经常发周末愉快短信，偶尔邀请出来喝杯咖啡，可是陈先生不愿意。后来在一次办公室聊天过程中，发现陈先生咳嗽，询问了一下情况，于是她百度到罗汉果对他的咳嗽管用，于是给陈先生送了点罗汉果。后来陈先生明显比原来更热情了，跟她说了很多公司采购流程、竞争对手以及决策人是谁。于是让陈先生帮忙约见决策人，见面那天，决策人一直开会，没时间，但他一直等，于是决策人利用会议空闲出来见了一面，她把精心准备的登门槛话术说出来，说可以免费送两台机器使用，如果好用就留下来，不好用自己拿回去。决策人同意这个方案，让跟陈先生对接此事。

机器进厂使用期间，经常跟使用师傅沟通，解决问题，也了解其他厂家机器的情况。跟师傅虚心好学，尊重师傅。也给师傅做增值服务，让公司技术整理维修保养成册，赠送给师傅。本来产品质量不错，价格又有点优势，人情关系又很好，自然拿到了订单。

总结：1、项目销售不能太急，春天播种，秋天才能收获

2、关心、爱护客户，培养好自己的内线

3、登门槛，先免费试用

4、尊重帮助下面的工人师傅

3、情商提高

今天好像没有做什么提高情商的事，继续反思，以后要用行动表达出来。