导师计划第二周 开始创业

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课程复盘总结
本周的内容主要是将第一周的内容细化，开始逐个分析，击破。

在定位这个因素上，要做到的是在你定位的这个领域中，你与其他人有没有不同的看法？这个就直接注定了课程的成功与否，因为如果你对要提供咨询服务的领域的信息，大家在百度或者随便找本书都能接收得到，那你这个课程是否有人愿意付费，就要画上大大的问号。
同时，在这周的课程中，泽宇对怎么找到自己的定位，提出了6个问题来帮助梳理。分别是

1. 找到要解决的问题
2. 描述这个人群的特征
3. 他们在当下相信什么
4. 他们当下不相信什么
5. 强烈的“恐惧和渴望”
6. 有哪些被扭曲的事实
   当在试着用自己的定位来回答这些问题的时候，才发现自己可能对我要提供的咨询服务群体了解的并没有那么的透彻，比如他们当下相信什么和不相信什么，这两个好像就没有太多的信息来支撑我回答这两个问题，之后在通过一对一的验证阶段，要对人群的信息，刻意的多了解一些，帮助我更具象的了解人群的特征。

在解决方案这个因素上，泽宇给出的6个问题是

1. 解决问题的方法
2. 是否可以被复制
3. 哪些步骤是必要 的
4. 哪些坑和步骤是可省的
5. 你需要花费多长时间
6. 客户需要花多长时间
   针对这几个问题，我目前还没有比较好的答案，因为我的定位在高效学习，但是对于能给用户提供什么样的解决方案，在没有大量的学习和了解之前，我现在也提供不出来。这个可能还需要跟导师协商。

最后的一个因素的就是对结果的考量，我们做任何事情，都要考量最终的结果，需要一个可考量的标准，这里，泽宇给出的标准是

1. 客户的当下状态
2. 客户的理想状态
3. 结果的衡量标准
4. 展示结果的方式
5. 对获得结果的渴望
6. 结果所带来的价值
   这里考核结果的标准，几乎就涵盖了我们提供咨询所牵扯的最重要的一些环节，客户当下和理想的状态，是咨询的本质，结果的衡量标准，是要我们必须要将结果可衡量，而不是一个似是而非的结果。展示结果的方式，代表的是，我们在提供服务后，怎么将结果可展示给更多的人来看，来了解，也就是你怎么样使自己的背书变得越来越强大，对结果的渴望，实际是付费的意愿，那带来的价值，就是付费的价格了。

当我们确定好定位、解决方案和对结果的衡量标准后，就需要开始获取用户，并开始进行概念验证，这里泽宇给出的参考数字为30次，也就是我们需要做30次一对一之后，才能确立现在所提供的咨询服务市场是不是认可。

个人定位：帮助个人，通过高效学习方法和一对一咨询，打造个人核心竞争力
为客户指定一套完美服务以及获取用户，因为服务内容没有确立，暂时还没有办法获取用户