组织如何实现#绩效倍增# ？-2

目标确定之后最难的就是如何实现。通常我们用“下山法”将目标落地，也就是找到实现目标的每一个关键里程碑，从而确保目标落地。

1、清晰列出希望实现的目标，要具体，可衡量，有挑战性，同时还要有明确的时间界限；

2、问自己“为了达成这个极具挑战性的目标，我必须突破哪一关？”这一关是实现目标之前的最重后的一个里程碑，我们称之为Mn；

3、不断问自己，“为了实现Mn，我必须突破哪一关？依次找出达成目标最重要的里程碑 Mn-1，Mn-2，…… M2，M1。M1就是你从当下吧上可以采取的行动；

4、好多时候，我们会在如何实现里程碑 Mx时遇到困难，如，“如何找到一个年销售额100万的大客户？”我们周围采购100万产品的公司多的是，但我们去找哪一个最容易合作？这时就需要主管和员工根据公司的定位，已有的优势和资源，及未来希望打造的业务模式具体去探索。可采取的行动有可能是加大市场推广力度，或提升老客户的满意度，也可能是提升客户拜访技巧；

5、计划制定完后最重要的是快速行动，并在行动中验证计划的有效性。计划完成后，如果没有之后的跟进验证，将会一文不值（Plan is nothing, planning is everything）。互联网公司之所以威办巨大，其中很重要的一个原因就是在日益复杂、多变、不确定的环境中，通过快速行动、快速调整而实现蜕变。