2019-06-19

“618”这样打折，电商怎么赚钱？

持续半月的618促销大战总算拉下帷幕，今日，各大电商平台纷纷亮出惊人成绩。

天猫“618”启动1小时，成交量超去年10小时，过百品牌成交额超过去年“双十一”；

截至6月19日0点，京东“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元；阿里巴巴一个月前就对外公布，今年天猫618的投入规模将向双十一看齐。官方数据显示，过百品牌成交已超去年双十一，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、特仑苏等100多个国内外大牌。这些数据不管有没有水分，有一点是值得我们肯定的，那就是这些平台一定是赚钱的。我们不紧会有一个疑问，电商平台这样打折、发大额券、发红包，他们是靠什么赚钱的？

有一句话叫做“有条件要上，没有条件也要上”。现如今的营销就是如此。618本来是京东的独家节日，而现在，618早已成了年中大促的代名词，几乎成了所有电商的共同节日。还有双十一、双十二，都是商家创造出来做促销的节日。商家这么做的理由是什么？这么大力度的促销不怕亏损吗？

商人不是慈善家，他们搞这些活动绝不是像他们喊出的要回馈新老客户、感恩母亲节、庆祝女王节等目的。他们的目的只要一个，那就是赚钱。

活动期间商品是真的优惠了吗？答案是肯定的。现在的消费者都不傻，先涨价再降价这一套早就行不通了。而且现在各电商平台之间竞争激烈，这样做只会适得其反，败坏平台的名声，最终使客户流失。降价是真的降价，优惠也是真的优惠，但一点儿都不影响商家赚钱。

其实，大多数的产品在降价之后还是有不少的利润。就拿服装和化妆品来说，他们都有一个共同的特点，那就是本身成本低，但营销成本却很高。以服装为例：生产成本10元，租用购物广场最好的门面以及雇佣销售员成本100元，用户以120元的价格购入，除去整个成本多出来的10元就是整个环节的利润。618的时候，生产成本依然是10元，但活动的方式可以大大的提升销量，单位时间销售量的提升导致分摊给每一件商品上的销售成本变为40元，用户以半价60元的价格入手产品，商家依然净赚10元，不仅不会有任何的亏损，还会在活动中导入更多的新客户，还能加强老客户的粘性。这也是为什么京东有了618后淘宝和其它平台纷涌而上，还创造出双十一和双十二等节日，就是怕客户流失到其它平台。

现在各大平台竞争激烈，很多商家为了拉人可能会将价格降到一个夸张的程度。这个时候活动期间卖出的产品可能会有微小的亏损，但该亏损的数额尚在商家可以承受的范围之内。这些亏损其实就相当于广告费，就像你在淘宝购物，在一次活动中你在某家店铺免费获得了某产品，以后，你就会经常关注这个店铺是不是还会做这样的活动？如此一来，店铺就会增进更多的客户，并且加大他们对店铺的粘性。

另一方面，有些商家搞活动也是为了清库存。以前有过商人卖不出货，宁愿将商品销毁也不愿将其出售。因为库存、生产、运输都需要成本，如果商品的价格已经低于这些成本，那么将商品直接销毁反而是最省钱的方式。既然连直接销毁的方式都能接受，搞活动营销亏损一点就更容易接受了。

在如今互联网发展迅速的大环境下，电商行业竞争激烈，增长用户是提高销售额的最有效手段。在这种激烈的竞争下，可能会出现烧钱促销这种惊人的营销方式。毕竟在很多情况下，盈利能力没有占据市场份额重要。只要保持良好的发展趋势以及光辉的前景，即使企业当下亏损，股市也愿意为其买单，达到越亏损市值越高的效果。

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