读《影响力》有感——写下来，你的梦想就能变成现实

夏天到了，准备健身减肥。办了健身卡，定下了一周锻炼三次的目标，刚开始几天每天都去锻炼，流汗的感觉实在太棒了，明儿我还要来。自己心里还默默的庆幸着，这次办的健身卡终于不会浪费了。可是好景不长，过了几天，领导说要加班，哦豁，锻炼时间被挤占了。要参加同学会，又锻炼不成了。今儿太累了，不想动，又不去……最后的结果，还是做个快乐的胖子吧，减肥健身等到明年夏天在说。

为什么办了健身卡不能坚持锻炼？难道我制定的目标都是白日做梦吗？一次一次的打击可能让自己从此放弃了梦想，也失去了信心。怎么办呢？

其实，目标和现实之间就是一张纸的距离。定下目标，把它写下来。目标就如同插上了翅膀，开始按照我们想的那样变成现实。

把东西写下来，有种神奇的力量，它能让目标快速的变成现实。这个就是书面声明的承诺力量，影响力武器中最厉害的一个，承诺一致原则。言行一致，是人类社会对我们的要求，慢慢的它也成为了我们的习惯，我们的潜意识。而书面声明这种承诺力量，把我们内心里言行一致的需求进一步放大，它变成一种契约，变成了我们必须要用尽全力去完成的目标，没有到最后一刻，我决不能妥协。

最近一次我用承诺一致武器完成了一次几乎不可能的任务。五月份是我们健康险销售的一个节点，月初时我带领团队制定这个月的销售目标，之前我们制定目标是主管口头报就可以了。这一次不同，团队成员已经明确目标以后，我要求我们每个人都把目标写到黑板上，并签上自己的名字。我第一个上去，写了一个数字，这个数字是我之前三个月年时间做到的成绩，现在我要用一个月的时间去完成它，当时我就在想，这到底行不行？我是不是写太多了？写上去了就不能改？不成就太丢脸了……..。写完下来我心里都很忐忑，下面到底该怎么办哦，牛都吹出去了。

尽管我们每个月都要制定目标，但是我发现团队伙伴们这次对待这个目标不是之前的无所谓态度了，每个人在黑板面前拿着笔，皱着眉头思索半天，然后慎重的写下一个数字，签上自己的名字。当所有人都写完自己的目标之后，我把这个照片拍下来，然后发到了工作群里，请领导和其他同事查阅。我当时的感觉是，我已经把自己逼到战场上了，而且必须赢，因为我们整个团队上报的目标是平时这个部门三个月的业绩总量，太吓人了。

然后奇迹发生了，整个月我们团队满勤，每一天所有人主动在小组工作群中汇报工作，拜访量，研讨业务问题，练技能，每一次有人签单其他人都会发来祝贺，我们也会把信息及时发布到群里祝贺他也激励其他人。

最后的结果是什么呢？是我自己和团队都完成了既定的目标，中间困难重重，无数次觉得不可能，想放弃了，弄不动了，但是就是不得行，累死了也要继续干，因为目标还没有完成。

当最后统计数据的时候，我自己都很惊讶和感动，原来我是可以做到的，那种感觉太棒了，一下子觉得以后就算有再大的目标，我也可以完成。

这个就是书面承诺的神奇力量。