一个月十个客户

      做卖二手房业务一个多月了,在这一个月里我主要通过地推的形式,积累了差不多10多个潜在客户,接下来怎么开展工作呢?

      如何看待客户,客户就会怎么看待你!传统销售把客户当资源,急于变现。我认为这种把客户当资源的工作方式,已经不适合现在的环境了。那么有什么新的看待二手房买卖客户的视角呢?有,那就是把客户当资产,如果客户本来就是资产,就不会急于求成,不会做伤害客户的行为,就会想办法保值增值。

      二手房交易对于客户来讲,是件人生的大事,慎重、犹豫是正常的,这时你如果只是个销售人员,不能在客户那里建立起专业和信任,那么客户随时可以跟着别人去成交。

      首先

(待续)

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