2022-07-07活动营销策划思路

各位读者你们好，今天我来分享“活动营销策划思路”，首先，我们先来讲大促活动的商人节，它的活动月份是：3月、6月、9月、12月。1688商人节是阿里巴巴针对各个行业做的大促活动，目的是为了让那些有实力的一些店铺成长起来。

商人节的活动流量非常大，所面向的买家类型也很多，这对于1688平台上的卖家来说是一个不可错失的机会，如果把握好这个机会，一定会可以给店铺带来非常可观的流量和成交额。商人节的活动流程分为：招商期——审核期——预热期——爆发期——促后。

招商期顾名思义就是平台需要招募那些需要参加的商家，商家在这个期间主要是制定328整体策略，整体营销方案、营销预算方案，大促期间的人员安排，然后去选出最好的商品去参加。之后就到了审核期，审核期就是平台审核店铺是否有资格参加活动，是否达到了参加活动的标准，在这期间商家可以对店铺进行一个装修，发放一个店铺优惠券放到店铺的首页和产品首页，对外宣传，提前告诉客户店铺有活动。之后就到了预热期，就是在这个期间对店铺进行一个预热和蓄水，可以把自营销的页面优化，然后开始推广，提前为店铺进行预热，然后通过电话、短信召回老客户。到了爆发期，就是活动正式开始，这时候会有大量的客户，要对重点的老客户进行一个回访，用电话、短信等等，传达当天的利益点。到了促后，活动结束，大促氛围下线：轮播、详情页、旺旺自动回复等等，领取促后奖励，及时发货，然后进行复盘，去对比数据情况，新老客户的占比、流量转化率以及交易金额和订单数等等。

最后我再来讲下横向活动介绍，伙拼的特点：流量大、货量大，弊端是：客单价低、客户忠诚度低，淘货源-一件代发对商家的好处有：1.对接淘宝卖家中心及千牛工作台，更好获取更多的优质客户2.智能化匹配精准买家，让店铺得到更多的曝光率、转化率3.可以与淘宝卖家联手，获取更多的流量和资源4.根据商家的能力提供相应的资源，更多成长。明确活动目的：1.店铺引流2.仓库清仓3.冲单品销量4.拉新老客户维护5.打造爆款。选品的禁忌：无任何数据支撑、趋势下滑品、价格高于同行/市场价格、品类与活动极具不符的商品。

以上，就是我所讲的“活动营销策划思路”的一些知识了，这些就是我想分享给大家的东西！！