婚纱摄影营销实战编之雨季推广战略

雨季是从事婚纱摄影（特别是外景为主）的致命营业障碍。因为一旦下雨给日常运营带来的影响是巨大的，预约客户取消改期，工作人员无所事是，这是时间成本和人力成本的浪费。

但这很无奈，婚纱摄影是靠天吃饭的行业，根据专家预计，我国南方地区降雨量将遂年增加，这也意味着行业将面临更大的考验。

面对现实，对于雨季而言，我们是真的无可奈何，束手就擒了么？其实越是逆境，我们越要针对性做出营销策略以弥补这恶劣环境带来的资源浪费。

下雨天，拍摄是受影响的，但营销手段是可以正常进行的。

举办《限时体验个性室内高贵晚礼主题拍摄+新娘试妆高端礼服体验+婚事注意事项》活动，（注体验拍摄切勿选择主纱拍摄）活动以免费参加引流，预约体验的服务时间由商家确定提前通知安排（雨季、摄控空期），切记在试拍过程中的服务标准要求要更高，以便于后期转化定单，在服务过程也不要有推销动作，造成操之过急的反效果。所有的活动流程在室内完成。

针对人群首先是己知的BC类客资，另外可通过婚纱论坛，微博等发布引流，对于A类平台和A类客资根据情况（己定未定）优先安排；也可以可以象征性提前收取少量费用，以便为后期转化铺垫，当然提供的服务和产品让客户感觉超值是前提（转化后先期收款纳入套系订金）

后期转化工作由销售人员现场跟进，体验服务质量决定了转化效果，当然也非强制性销售，首要是要给体验客户一个更好的体验感是出发点。

如果出现未成功转化的，可以以底片赠送做为诱导，要求其在点评平台和社交写上自己的服务体验感受，这也是一个收获。随后专人跟进追踪服务，最终达成成交。

也许有人想不通这样做的意义是什么？其实这就是折腾！不折腾大伙就只能店内数苍蝇：

1增加雨季时（淡季）门店人气，任何生意先有了人气才有了生气。

2让工作人员忙起来，保持常态的战斗状态。特别是技术工作人员，技能要提升，练手不能停。

3更便于发现员工的工作心态：如果免费的客户都可以用心去服务，那么评定等级标准就心中有数了。

4资源的开发利用，能冒雨参与活动体验，证明客户一定有需求，有了需求，才有门市去转化定单的机会！当然转化的方式方法因各店经营不同而异，不多讲解。

5把活动的理解定向为＂感谢客户给予我们一次施展自身团队优质服务体验的机会＂这种机会要珍惜把握。

6因为雨天给活动顺利进行造成障碍，建议给于参与活动的客户滴滴接驾或报销车费(可承受范围内），话说小钱不出，大钱不进。

7抢占先机，别人没有想到的，你先做了，用心去做，就一定跑在他人前面。

8当然，整个活动的策划，时间安排，落地演练培训，主题定位，产品构成服务流程，话术一切都要提前准备好。

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