这是我来北海写的第一篇日记，简单的记一下自己这半个月。我是15号过来的，用了一周看行业，一周借钱，在这整个过程中我还是很开心的，我认识了很多新朋友，见到了很多有趣的人，经历了很多有趣的事，我要加油把这件事做好。
我要给自己制定计划，
8月20号之前计划如下：
1.用半个月时间熟悉这个地方，知道每天条道路，每个小区，小区里面有多少栋，每栋在哪个位置。
2.认识小团队里的人
3.为邀约朋友过来做好铺垫，取得朋友信任，明白朋友是否想创业，是否想换工作
8月11总结：
今天把所有的小区都逛完了，上午去了银滩一号，下午去游泳，晚上在打电话，今天的效率还是太低了，安排的不够满，打问候电话这方面要采取更好的切入点，每个电话都要质量高点，让别人对自己的印象好一点，信任自己，让别人觉得自己的一个靠谱的人，比较真诚可靠，像是一个做事的人，同学这一块多聊以前在学校的事情，打消别人的防备心，像别人表现自己是一个独立，有想法，有自己的梦想能去追书，但又不势力，不物质，尤其是做美业，容易传递这种看法。
明日计划：
6点早上起来拿房间号逛小区，近期专看《现象解读》《北部湾集结号》《新时代的见证》，了解一些行业店和景点，继续打电话。
8月13总结：
今天早上睡了个懒觉，睡到了八点，上午在扩名单，与人聊天，中午在写我姐的一些资料，性格分析，下午在逛环境，取景，晚上在打电话。今天上午的聊天聊的比较好，增强了带我姐的信心，下次找人聊天要聊聊如何更好更高效的与人聊天，快速的提取到对方的干货，今天下午逛的时候没有一点活力，一点精气都没有，这些天都是这样，如何安排下午的事情更好，使其更加高效。今天晚上自己心情好，打的电话打的比较有质量，下次在打电话时一定要把自己状态调整好，争取让每个打出去了电话都高质量，而不是单单的是在为打电话而打电话，做到每个电话都有灵魂。
计划：
明天继续打电话，重点聊我姐的事情，把带人步骤细细规划下来，争取15号向我姐发出邀请。详细规划：1、什么理由让她过来2、具体安排3、规划好了模拟一遍可能会问的问题
8月14号总结
今天早上在看书，上午在聊天，下午在跟杨朔，乔燃聊天，晚上在打电话，然后聊天，今天做的最多的事情就是聊天，从聊天中受到了很多启发，我觉得我现在最应该做的就是调整自己的心态，能坦然的接受所有事情，有条理的去处理，稳中求快，多多克制一下自己，调整最佳心态。
计划：1、明天与人聊天话题是如何带人，带人过程中如何调整自己的心态。2、多多看书，不要着急，调整自己的心态。3、把邀请我姐过来的计划稿写出来。
8月15号总结
今天在上午看完了《扭转人生的八大心态》这本书，这本书言语非常犀利，作者对行业有比较深的感悟，下午在和别人聊天，目前我最需要调节的就是心态，只有心态好，才能把行业做的又快又好，晚上继续在打电话，今天把心态调整好了，电话打的质量也要好一些，继续扩名单，继续保持这种高效率的打电话氛围。如何用一个更好的点子把我姐叫过来还没有设计好，还要加油，做事效率太低了。
计划：
1.明天重点是如何设计把我姐叫过来，方案要比较能吸引她，让她自动过来，这样效率会高一些。
2.继续扩名单，打电话
3.聊天话题：你们是如何带人的，带人过程中要注意一些什么。如何更好的做铺垫。
8月16号总结
今天早上起来练瑜伽，上午在写姐姐过来的方案，中午跟杨朔讨论方案，下午和小慈去了侨港、恒大·海上帝景。有时间要多多看书，保证每天至少有一个小时的阅读时间，下午没有太阳就多多出去转转，这两天没有出去转，突然出去感触还是挺大的，像是突然对这个城市又有了新的认识一样，尽快的去熟悉环境，关注氛围，关注细节，一切为带人，带团队打下基础。
计划：
1.这个月把所有的问候电话打完，并且分出名单的短中长期
2.继续看书，加深对行业的感悟、理解，多与人聊天
3.讨论方案的可行性，聊天学如何带人。
8月17日总结
今天早上在读书，上午在看书，下午在和人聊天，晚上打了会电话后也在聊天，今天在和人探讨如何打铺垫电话，如何带人，让我对这方面有了一个更清楚的认识。打铺垫电话要收集对方的信息，对现状是否满意，是否想创业；释放自己过的不错的信息，让对方有兴趣，想过来看看；拉关系；如果是安于现状的人，要去暗示它一些不能安于现状的想法。
计划：
1.重新写一份邀请我姐的电话稿，让她觉得我的工作不错，吸引她，让她自己想过来看看
2.打铺垫电话，思考如何分出短期长期
3.一小时阅读
4.至少外出或出门一次
8月18日总结
今天早上睡的比较晚，醒来就读了一会书，上午去找别人聊天，基本没有啥收获，要说收获就是以后我要是跟别人讲千万不能这样喋喋不休，不了解对方的问题就一直说，一定要对症下药，下午和团队的人去打了乒乓球，然后去了章泰销售部，那个小区简直太美了，下次要穿的好看一点去那里取景，晚上吃晚饭就在打电话，今天还打了挺多的，打电话如何更好的铺垫，更好的释放出信息，一直是我的一个大问题，身边有挺多想创业，需要工作的人，但是有点不知道如何去引导。
计划：
1.写好打给姐姐的电话稿
2.短期想换工作的，规划好如何引导
3.明天早上七点就要开始读书
4.看行业书
8月19号总结
今天聊天是比较有效率的，跟龙腾聊天之后，我发现了自己很多的不足，跟别人聊完天不写点评和总结，铺垫名单还没有完全列出来归纳好，后面要写电话稿，每次每个人打了电话都要做记录，事情一多，自己更应该一点点归纳好，不要在这里浪费时间。平时要多多向别人请教，有什么想法和疑问要多和人讨论。
计划：
1.今天我姐这边打了摸底电话，明天讨论出如何行动
2.整理好名单，每次和别人聊天，每次和别人打电话都要有灵魂，要写电话稿，定制出属于每个人的电话风格，对方喜欢什么就抛什么
3.明天6点半起床练瑜伽
8月20日总结
就上午去了海枯石烂，下午去找了行业店，晚上在打电话。平时还是要多多出去走走，出去走就会有收获，就会发现对这个城市又更加了解了，我刚进去行业不久，很多事情还不够了解，但是呢，每天都会让我感觉对这个行业又有了新的感触，对于铺垫这一块，要去多多悟，自己去体会里面的玄机，多多的打电话，思考，写电话稿，整理。
计划：
1.继续整理名单，慢慢建立起自己的资料文库
2.抄写生活管理20条中的5条
3.打五个摸底电话，5个铺垫电话
8月21号总结
今天早上去14 01开晨会，搞辩论赛，挺喜欢这样的活动，希望下次还能更精彩，上午好几个人一起去了北海银滩大门，感觉自己对现象解读还不够深刻，对路线还不够熟悉，下午在2501吃饭，然后把现象解读又看了一遍，让我对行业又多了一分认可，下午还和小明模拟打借钱电话，宝姐像小明打借钱电话真的让我觉得我要是不借钱给宝姐我会不好意思，从她身上让我学到了新的借钱说话方法（说到让对方觉得今天这个钱非借不可，但是我们关系又依然很好），晚上去北海南岸打电话，认识了很多陈家的人，和伙伴们交流如何打铺垫电话。有时间一定要多多出去和人接触，每天接触不同的人就会有收获，就会有进步。
计划：
1、整理好名单，看还有哪些问候电话没有打
2、把路线画一遍
3、抄写《行业规则20条》
8月22日总结
今天早上在看书，上午带在家抄写《行业规则28条》抄了一半，下午去看了越亚天赐、英德小镇的售楼部，还去了万达瞎逛，最后免费做了个肩颈，那个经理给我做肩颈的时候，我一直在想她是如何推销的，晚上在打电话，然后去了亦诚他们家，听亦诚给小明讲如何借钱，亦诚可真是一个语言犀利的人，话很到位，真不错，以后要多找他聊聊天。今天一天都在想我那些没有工作的朋友，如何很自然的把他给铺垫过来，今天中午杨朔说我最大的缺点就是心浮气躁，太沉不下心来了，以后要多多向杨朔学习，学习他的沉稳。在说话方面要谨慎一点。
计划：
1.《管理20条》明天抄完三分之二
2.整理好电子档的名单，建立好档案
8月24号总结
今天早上在读书，上午去恒大·御景半岛，下午找了个地方跟家里打电话，跟同事打电话，处理一些事情，晚上跟同事打电话让她给我整理行李，结果把事情搞砸了，今天晚上心情特别不好，自己玻璃心了，有种深深的挫败感，一直知道自己心情不好哦时候做什么事情都做不好，只能去调节，让自己平静下来，不让不好的情绪蔓延。在与人打交道这方面，要沉稳一点，不要太聒噪，有活力是好的，但是要看场合，可能别人会因为你不经意的一句话就伤心很久，可能因为你的一句话就把事情给弄砸了，睡一觉起来明天又是美好的，一切都是全新的，继续加油。
计划：
1.感觉自己做事情的效率实在是太低了，要高一点，计划好，明天就算是熬夜也要把《管理20给抄好》
2早上练瑜伽
3.给自己规划一下，这段时间怎么去做，怎么突破自己二次打电话心里的坎，如何变的有底气（自己去写电话稿）犀利的问题自己整理一下，想一下怎么去回答。