百草味vs良品铺子vs三只松鼠

    曾莉霞 国贸173  20174010312  百草味、良品铺子、三只松鼠

    如今，零食已经成为日常生活的一部分，休闲零食已经不仅是传统意义上正餐以外的食品，新时代背景下，其赋予更多的含义，例如，满足情感、社交、享受等需求。而酸甜苦辣咸等零食口味，也不仅仅是舌尖上的味道，而且更多的被赋予了人格化需求。

    心情好的时候来一包零食；心情糟糕的时候来两包。

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    从以上数据可以发现，百草味的竞争对手除了三只松鼠和良品铺子，来伊份也呈现上升趋势；良品铺子的主要竞争对手还是百草味和三只松鼠；三只松鼠的竞争对手来伊份也在其中。

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    从搜索指数可以看出近一个月来三只松鼠整体同比上涨69%,百草味和良品铺子整体同比下降5%和3%。

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    就地域分布来说三只松鼠在沿海城市搜索指数较高，尤其是广东，较之其他城市尤为突出。

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    从年龄分布来说，30岁之前的对百草味更感兴趣，30岁之后三只松鼠搜索指数呈上升趋势，而百草味呈下降趋势。就我自身而言，我更喜欢百草味，从价格方面来讲更为实惠，能满足青年人的需求。

    从性别分布来说，让我感到惊讶的是男性比女性的零食搜索占比更高。

   

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    从上图可以知道，百草味更加娱乐为重心，利用影视剧和明星的IP定制，通过各种渠道传播，提高话题度，从而实现明星粉到品牌粉的转化。

    良品铺子在渠道、数据及品牌上，表现更加抢眼；三只松鼠与百草味利用自身电商优势，进行线上线下有效融合，未来发展有很大的空间。