十一月十七号

躬身入局，方知世事。

自己往市场跑了几天，这还是有诸多好友的帮助。可以快速，清晰的找到精准资源。在这种全国性的大型集中市场里，各种信息那是浩如烟海。太多太乱太杂了。想要靠自己的摸索那真不是一件简单的事。

互联网把市场分割成两个世界。有些商户紧拽住传统线下批发商不放手。在款式和尺码一如即往。比如大童的尺码，电商的都在90到160。而传统的还是100-150。这本身就代表了很多东西。传统的是个体户或者在省市做批发的。一手尺码少两件的话对于线下商店会少了很大比例的成本。以他们现金进货的方式当然不愿意再多加成本。而电商的模式则不一样。工厂提供一件代发。对于线上商户来说，做的就是服务优化，几乎没有库存压力，店铺租金压力，各种现实上的成本压力。这样的客户体验好，销售结果自然也就有了差异。

当一个时代来临的时候，我们只有躬身入局，才能明白发生了什么变化。有哪些需要改变。

昨天上午整理了一下思路，和外甥女珺珺打了有一个小时的电话。外甥女在大型上市公司做了十四年的行政，属于社会上中高端的人才了。今年辞职下海，做教育这块。我把这几天的调研成果和自己的思路和她碰了一下。得出来以下共识。

一、童装抖音带货项目分解成找款，快反，流量和仓储、还有售后。

二、我们必须要以全国童装中心湖州织里镇为基地来获取一定的优势。

三、我们目前的找款能力，快反和仓储都是薄弱环节。在织里成立基地是为了尽量拉近和同行的距离。

四、我们在流量获取和售后服务是有一定的优势的。团队创始成员都有着电商基因。对这一块的理解认知能力较强。值得深挖和系统性的再开发和详细归类。以便未来能快速复制。

五、在织里这种专业性的市场里面也更加容易吸收专业人员，比如童装主播，比如后台运营、仓库主管等等。

通过电话后我又和公司联系，把这些想法汇报上去，也取得了肯定。让我随时留意适合做仓库和直播间的地方。最迟年后就要逐步搭建起来了。

下午朋友又带我跑了几个厂家，做针织的，做羽绒的。也了解了一些行业内的秘密等等。不断加深对行业的了解，不断增加自己的竞争力，确保每天都走在前进的路上！奥利给！

这几天全国的疫情又开始到处反扑，大家一定要注意安全，保护好自己。

早上好我爱你们。我挚爱的亲人们！