第1期--1/9--裘叔--文锦

片段1:如何学会“买时间”策略

片段来源：《好好说话 》

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】

什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

【作业】

【A1便签是关联自己过去的具体经历，内容包括案例故事和案例反思】

故事:

有一次参加商业培训的课程, 课程中讲到一点是夸赞别人, 然后中午和小组成员一起吃饭的时候, 小组长突然cue到我说我现场就练习一下怎么夸赞现场的小伙伴, 当时我脑袋一片空白不知道从何开始, 然后就紧张了起来, 脸好像都红了, 又是挠头又是嗯嗯呀呀拖延时间, 然后说话都结巴 , 憋了半天夸了其中一个小姐姐笑起来很好看, 然后场面就有些尴尬

反思:

当听到说现场夸赞的时候立马就着急想怎么夸怎么夸, 夸相貌还是衣服还是性格, 然后就开始打量对方回想最近的相处, 一紧张就不知道怎么开口, 被组长cue到还很想证明一下自己, 结果一着急就啥也不是.

【A2便签是规划自己未来的具体应用，内容包括目标和行动计划】

以后在遇到类似的情况就先来一套话术: 让我现场夸人还真是一个挑战呀, 其实我平常是一个不怎么会夸赞的人, 平常和别人说话也不是很多, 但不知道为啥, 身边有小伙伴跟我说和我聊天还挺舒服, 说我很懂她, 聊着聊着就不自禁想倾诉很多.

引发对方为什么和我聊天舒服的好奇, 说的时候节奏可以放慢, 然后开始想夸现场的谁, 怎么夸

说完话术之后然后回应主题为什么和我聊天舒服, 可能是因为聊天过程中发现对方身上很多优点吧, 接下来可以适当说一下现场一个小伙伴的优点