卖场实战,套路销售-------20180818杨升民日清

今天随三大中心的同学们一起回到了烟台。作为东道主,首先我要感谢海尔各位领导的支持,让烟台体验店的开业既顺利又隆重!其次感谢金玉老师和各位同学在现场的帮助,金玉老师一次又一次的为大家进行了方案的讲解,吸引了很多顾客的驻足,我也进行了全程录像准备后期再度学习。而三大中心的同学切实可行的为体验店贡献了自己的力量,比如张乃心同学为客户详细的描述了卡萨帝洗衣机的特点,优势以及顾客选购后能为其能带来的利益,不仅吸引了顾客,连店内销售人员都赞不绝口,收益满满。这个过程她充分的展示了昨日山老师所教授的FABE法则,活学活用。下图为剪彩画面,从左至右分别是烟台市房地产协会会长徐萍、烟台三联家电董事长郭永胜,海尔智慧家庭中国区总经理刘飞,烟台市消费者协会副秘书长马洪军、海尔烟台区域小微总孙丙华。

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根据山老师的作业要求,做一下FABE法则分析,我就以张乃心同学的讲解为例。首先张乃心同学所讲解:

F: 卡萨帝云鼎空调采用双涡流抑噪,18分贝超静音运转

A:我们的云鼎空调不仅有两个贯流风扇,振动小,噪音更小;两个贯流风扇在运转时所产生的噪音会抵消,打造太空般静音效果,尊享体验缔造行业最安静的柜机。

B: 超静音18分贝运转,打造图书馆级别的噪音体验,让您休息的更充分,学习、生活更安心。

E:两个管流风扇分别在矩形出风口的两侧,打开过滤网处就可以看见。

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对于spin法则尚需进一步理解,以海尔净界空调为例试分析

s_背景:大哥您好,您平时在家里抽烟吗?

p_难点:家里有小孩,或者有其他人的时候,我们都会避免在屋内吸烟,那我们该怎么办呢

i_暗示:那我们就只能到厨房或者阳台吸烟。但有时候家里没有人,我们刚在客厅吸完烟,就来了客人,我们是不是希望能尽快除掉烟味拥有健康的空气环境。

n_需求效益:海尔净界空调,可以有效的去除家里的PM2点五和异味气息,而且给家人最清新的空气

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