剽悍一只猫《人生创业课4》

001说服别人，你需要储备更多

这个月，我们团队已经连续加班很多天了。项目方案已成型，只等着给“金主爸爸”做展示。主管觉得大鹏人不错，工作两年，勤勤恳恳，想给他个机会练练手，就承担起了这个重任。

大鹏也是毫不怠慢，仔仔细细的把项目方案从头到尾背了出来。

终于到了展示当天，大鹏西装笔挺，非常流利的按照ppt把方案从头到尾讲了一遍。

对方代表却说，方案我们看过，也很清楚，你说点我们不太清楚的部分，比如a到b的业务流程，如何保证质量。

这下大鹏可傻眼了，因为，他根本没有准备ppt以外的内容。他支支吾吾说不出来，恨不得找个地缝钻进去。还好主管在场，清楚的回答对方的问题。

最后，合同是保住了，大鹏也学到了一个道理：你需要储备的知识，要比你讲出来的多得多。有些时候，你讲不出来，或是说服不了别人，只有一个原因，是因为你自己都还没有把问题搞懂。

002表达，永远都要从听众的角度出发

周五了，还有一天的会议要开，真扫兴。特别是，主管b开会，就如老奶奶的裹脚布——又臭又长，照本宣科，完全不想听啊。

正当大家心不在焉的翻着笔记本，转着手中的笔时，主管b笑意盈盈的走进会议室。

“大家早上好。刚刚我去停车，停车场居然大排长龙，大家知道为什么吗？”转笔的同事听到这里也不转笔了，专心听主管往下讲。主管说“原来，停车场的保安生病，今天没来。”大家就更有兴趣了，主管为什么会讲这个。一个个都来了兴致。

主管就这样慢慢把所有同事都带入了自己的会议内容。

大家都疑惑，今天主管怎么变了，开会内容有趣有料，还直指大家存在的问题，解决方法也很到位。

原来， 主管b知道自己开会大家都不愿意听，上次开会特意让同事帮自己录视频，回家反复看自己的问题出在哪。作为听众，去看待自己讲的内容时，才发现，自己讲的太枯燥乏味了。这一次，他特意站在对方的角度，按照对方的需求，以讲故事的方法完成了这次会议。看来，效果还不错呢。