动能：动机/动力、能力/能量 2019.10.25

1、动机

（1）动机（motivation)这个词来源于拉丁语mois，意思是“使之移动”( serving to move)，动机的意思是推动人去做事情的东西。人们就像物体一样，需要克服一定的惯性才能移动。

起心动念，缘起发心，人们做任何事之前都有其动机，为什么要做这件事？做这件事对于你来说价值和意义何在？做成了这件事你会从中获得什么？如何找到你做事的动机？

（2）内在动机与外在动机

想要做某件事情的冲动，被我们称为“内在动机＂( intrinsic)，因为这是被内心的渴望驱使的。而感觉自己不得不去做某事的动机被称为“外在动机( extrinsic)，因为这种动力来自外部。

（3）动机与马斯洛五需求层次

1）从马斯洛五个需求层次可以看出人的内在动机，是追求养家糊口的活着，还是在组织中获得安全感，归属感，赢得尊重，还是使命召唤，实现自我价值和自我超越。你的终极人生意图是什么？一个人做事的内在动机是什么？外在动机是什么？起心动念，做事的意图和初衷是什么？马斯洛需求的五个层次理论诠释了一个人的内在动机在哪个层次上？是生理需要（养家糊口）、安全需要（安全感）、社交需要（归属感）、自尊需要（受尊重）、自我价值实现（自我超越），在移动互联时代，人们人们又增加了底层需要wifi,充电宝。

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行为主义心理学家认为，增强外在动机是激励人们做事情的途径。系统地运用奖励或惩罚措施将会制约或加强。通过进一步的奖励或惩罚的预期。事实上，这一做法已经作为最主要的激励机制在标准的工业时代得到广泛应用:类似加薪、奖金这样的奖励以及降职、开除这样的惩罚，这些规则非常清晰且有效。

（4）挖掘你的动机

长期的动机就是你的使命初心，你的使命是什么？你的人生终极意图是什么？你想成为什么样的人？你想要过什么样的生活？你生活中最热爱的是什么？

2、动力

（1）第一种驱动力1.0是生物性驱动力，人类以及其他的动物饮食以止饿，饮水以解渴，交配以满足性欲。

第二种是驱动力2.0来自外部驱动力，胡萝卜加大棒；做出特定行为时环境会带来的奖励或惩罚。奖励只能带来短期的爆发，就像是少量咖啡因只能帮你多撑几个小时，到那其实效果会逐渐消失。更糟糕的是，它降低了人们继续这项工作所需的长期积极性。

第三种驱动力3.0来自内在动机，我们都想主导自己的人生、学习并创造新事物，通过自己以及我们的世界做的更好的内在需求。我想成为什么样的人？追求卓越和自我超越，是自我驱动力。自燃型、自我激励，不用扬鞭自奋蹄，响鼓不用重锤擂。

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（2）动力水平词汇

人们经常用下面的词语来描述自己的目的，或该目的是否会导致行动:

必须、能、值得、尽力、不得不、也许、将是、应该、可能、打算、允许、应该要、能做到、假装、可以、假定、可能、敢于、将、必要的、不可能、决定、想要、需要？做不到、希望、选择、必须做、让、允许、做等。

上面这些词语都可以和“不”一起使用而构成否定形式。部分词语表明了将要过渡到行为或和“不”一起使用而过渡到无为。原因一结果类的动词(让，引起，强迫)对情绪、态度、主要动词和过程的影响具有同样的效力。

每个词都具有一定的情态和关键的假设。比如，“应该”通常携带的假设是示意来源于外部权威

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（3）动力水平

客户会使用具体的词语描述他/她的目的以及该目的会不会导致行为的发生。一部分词语关注的是“必要性”(比如像“不应该”这样的词语)，而另一些则关注“可能性”(比如像“可以，“不可以”，“可能”这样的词语)。作为教练，了解了这些动力性词语是否可以让客户采取行动(或不采取行动)是很有用的。这可以帮助你对他们行动的倾向进行判断。

（4）什么可以激励你的团队和你个人?

内在激励/自由度

金钱/补偿金

工作的性质

学习和成长的机会

对未来的影响/职业发展

目的/与更宏伟的目标相关联

认可/尊重  /责任/职位

3、内驱力与动机

（1）、内驱力决定动机的方向和大小。

（2）、内驱力不仅仅是生理需要产生的紧张状态，也是心理上的。

（3）、内驱力和诱因共同影响动机能量。

动机由内驱力和诱因两个基本因素构成。内驱力是个体内部推动行为的力量。诱因是行为目标对行为者的刺激。内驱力是给动机中“推”的力量；诱因是动机中“拉”的力量；人的动机行为正是在这一推一拉中实现的。

4、能力/能量层级

（1）能力是完成一项目标或者任务所体现出来的综合素质。 人们在完成活动中表现出来的能力有所不同。能力是直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征。

能力总是和人完成一定的实践相联系在一起的。离开了具体实践既不能表现人的能力，也不能发展人的能力。掌握和运用知识技能所需的心理特征。达成一个目的所具备的条件和水平。能力是发现问题、分析问题和解决问题的技能，能力是可以学习提升的，通过刻意练习，从精进到精通。

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（2）能量层级。大卫.霍金斯博士的能量层级，你处在哪个能量层级状态？你的能量层级决定了你的内驱力大小。霍金斯博士把人的意识映射到1-1000的范围，任何导致人的振动频率低于200（20,000赫兹）的状态会削弱身体，而从200到1000的频率则使身体增强。霍金斯博士发现，诚实，同情和理解能增强一个人的意志力，改变身体中粒子的振动频率，进而改善身心健康。死人的频率没有意义，邪念会导致最低的频率;当你想着下流的邪念，你就在削弱自己。渐高依次是恶念，冷漠，痛悔，害怕与焦虑，渴求，发火和怨恨，傲慢，这些全都对你有害。但信任在250是中性的，信任有益于你。再往上的频率依次是温和，乐观，宽容，理智和理解，关爱和尊敬，高兴和安详，平静和喜悦在600，开悟（启蒙）在700-1000。

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动机是发心，动力是引擎，能力是工具，能量是燃料。动能为你赋能加油，是前进的动力源泉。