用人所长，而非改人所短

导语：做管理，要将合适的人放在合适的位置上，那么如何用人？

《韩非子》

上君尽人之智 中君尽人之力 下君尽人之能 什么意思？

刘邦以一介布衣提三尺宝剑崛起于乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝。主要原因之一是，能够把一大批杰出人才团结在自己周围，最大限度地利用人才的长处：会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能够运筹帷幄；会管账的萧何，他能放手给钱。

那么如何用人呢？德鲁克说：充分发挥人的长处，是组织存在的唯一目的。

正如德鲁克所言，管理者的任务不是去改变人，因为越是厉害的人，往往有很多缺点，改变一个人非常难。因此，管理者要运用每一个人的才能，从而让组织的整体效益得到成倍的增长。

当然，我们还必须清楚什么是人的长处。

01.长处是一种比较优势

长处一定是比较出来的，我们如何证明一根棍子短？最好的办法就是找一根比它长的棍子跟它做对比。

因此，作为个人，我们可以问自己：

有什么事是我做起来很容易，而别人做起来却非常困难的事？这就是你的长处。

对团队来说也是如此，我们想要看到每一个人的长处，也是可以通过比较得来。根据这个岗位的要求，谁更适合这个岗位？

其实这也相当于是在做人才盘点，人才盘点我们要经常做。那么怎么做？有哪些步骤？在管理课程中有答案，可以直接拿过来运用。

02.长处是要和任务结合

我们的长处要跟任务和目标结合起来，只有在工作中有所体现，才有用。

举一个例子：

比如有一个员工“口才”非常好，有亲和力，这是一个优点。如果他去做大客户销售，他能迅速和客户建立关系，最终能把这件事做好，那么我们可以说他的长处是擅长外部交际或者和客户建立关系。

但如果他是一个程序员，要求他的仅仅是他的编程能力，或者再延伸一下，需要他具有产品的思维，那么他“口才”好则显得没有那么重要。

所以，长处一定要任务、工作联系在一起。

03.如何找到员工的长处

那么我们如何发现员工的长处？除了上面的人才盘点以外，其实Review是一个很好的方式。

知识工作者的能力只有通过工作绩效来证明，我们也可以通过他的工作成果去探索他的特长和能力。

绩效管理中有“反馈”这一环节，反馈也是绩效管理中一个非常重要的工具。反馈可以辅导员工，但其实也是可以充分挖掘员工的潜能，而下属也确实需要知道公司对他的评价。

我们可以将他在历史工作岗位的目标、组织期待他做出的贡献，与他实际做出的成果作为对比。

通过一层一层剥洋葱，探讨如下问题：

他在哪方面做得好？

哪方面有着非常明显的优势？

哪些地方还可做得更好？

通过反馈这种方式，既能帮助员工思考，也能让管理者更清楚地看到他身上的优势和特质。

曾经我对一个员工做反馈，他是做销售团队的一员，无论是业绩还是团队合作、客户开发各方面都显得“不尽如人意”，他也没有信心。我在给予反馈的过程中，发现他分析数据的能力非常独到，反应非常快，有层次感。

后来我就将他放在了运营岗位上，专门从事数据分析的工作，而这正是他所热爱的，他也从一个落后的员工变成了高绩效员工。

所以，无论如何，管理者都要学会识人用人，将合适的人放在合适的岗位上。