销售案例

刷手机，刷了几篇销售的文章，大数据就一直推送此类文章，看来是投其所好呀！

确实，也有效果，利用介绍方法成功推销一款全自动洗衣机。

周五下午，我到家鑫不久，一会四五十岁穿着质朴的女人来问全自动洗衣机用法，说没用过，怕不会用。

“可简单了，只要把电源开开就中了。”我极力简化步骤，打消顾虑。

她说旧洗衣机坏了，这是潜在客户呀！

“咱有以旧换洗活动，一台旧机顶300元。”先把优惠放前面，引人注意。

对方明显对活动感兴趣，觉得价格太高，接受不了。

“周五厂家有活动，一台机子减500元，一周只有一个名额，你正好碰上，今天活动结来，明天就没这价。”这是价值的稀缺性，限时性。

对方明显心动了，打电话给丈夫，丈夫看中8公斤的熟人那的洗衣机，我趁机介绍这洗衣机劲大，好操作！

1小时后，她和丈夫一起来交了订金，一台洗衣机成功推销出去！

当然，关于安装、送货、旧机处理也一一沟通，最后才成交的。

反思：解决了顾客的所有问题，离成交就不远了。

今日目标：

运动1分钟（八段锦五禽戏两遍）；

看书1分钟（《红楼梦》第二回）；

反思1分钟。