樊登读书会 [摘录]

目录：

一、思考快与慢

二、如何衡量你的人生

三、消除压力 从大脑开始

四、我的情绪为何总被他人左右

五、论语

六、沃顿商学院最受欢迎谈判课

七、幸福的方法

第一期：思考快与慢

作者: [[美] 丹尼尔·卡尼曼]

image.png

1.系统一与系统二，注意要调动自己的系统二，不让自己处于自动驾驶状态。

2.认识到人的非理性行为，认识的偏差误区。

第二期：你要如何衡量你的人生

作者: [[美]克莱顿•克里斯坦森]

image.png

1.如何获得事业成功：

（1）选择喜爱的工作
（2）证实支持战略必要的假设
（3）用心配置资源执行战略

2.关于家庭

（1）把时间留给家人与朋友
（2）自己投入培养孩子

3.始终保持正直。

第三期 消除压力 从大脑开始

作者: [有田秀穗]

image.png

关键：产生足够血清素
方法：1.每天晒30分钟早晨太阳
2.做韵律运动，如跑步、骑车、坐禅
3.少看手机、电视

第四期：我的情绪为何总被他人左右

1.三类病态的思维模式

• 恐怖化的思维方式。把什么都看成了灾难，非常害怕，思维模式就是"万一......怎么办”？
• 应该化的思维方式。"我必须......' "我一定......"，
• 合理化的思维方式。这种思维就是认为什么都很合理，不可思议地将不道德或不得体的 行为合理化，骗自己接受这种行为，简单地说 就是逆来顺受。

2.正确的选择：第四种思维模式的习惯‘‘更好的选择"。

有四个步骤：

• 步驟1反思自己的C (感觉和行为）：我的 感觉和行为是不是合适？
• 步骤2认真审视自己的B是怎么把自己弄成 了 C的样子（过分的焦虑、愤怒、抑郁、内 疚）
• 步骤3如何反击和对抗自己的非理性思考 方式
• 步骤4用什么样的更好选择来替代非理性思维

用“我想要......”，"我喜欢......”，如果......就更好了、

第五期 论语

作者：孔子

image.png

1.学而篇

学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?

第六期 沃顿商学院最受欢迎谈判课

——作者斯图尔特.戴蒙德

image.png

1.谈判的最高层次：让对方感受到你想让他们感受的。

深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。

2.12项谈判策略

策略一：目标至上，把目标写下来，随时提醒自己，越具体越好

谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。

策略二：重视对手

（1）谈判时一定了解他们，包括他们观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。
（2）找出决策者及第三方
（3）运用权力必须谨慎巧妙，不要用赤裸裸的权力去压制对方，这会导致双方关系和谈判氛围紧张，甚至会招致对方报复。

策略三：进行情感投资

（1）避免情绪化
（2）如果你发现对方的行为与其利益、需求和目标相悖时，表明对方的状态情绪化，此时要积极做好情感补偿，可以是一句赞美，一个道歉，一个承诺，或者仅仅是倾听。

策略四：认识多变谈判形势

策略五：谨守循序渐进原则

如果将谈判分成多个比较小的步骤，从对方熟悉的内容开始，通过渐进式步骤，每一步都停靠并确认一下，最终可以走得很远。记住“每个上限都是新的下限”。如果双方缺乏信任，循序渐进原则就更为重要。

策略六：用不等价之物交易

（1）获取对方需求信息，你对对方的潜在需求了解越多，越有可能用不等价之物满足对方需求。
（2）扩大整体利益

策略七：利用对方准则

（1）谈判最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。同时，遵从循序渐进这一重要原则，不要一次性提出过多要求。过度的利用准则有时会伤害到别人，
（2）对于顽固型对手，可以直接指出对方的不当行为。但注意，绝对不要让自己成为问题的焦点。这也是谈判技巧中最有力的技巧之一。

策略八：坦诚相对，谨守道德

真诚的尊重对方

策略九：始终重视沟通和表达。

基本原则：
1、始终保持沟通。
2、倾听并提问。
3、尊重而不是责怪对方。
4、经常总结。对你听到的内容进行总结，用自己的话再说给对方听
5、进行角色互换。
6、平心静气。
7、明确目标，要为了你的谈判目标而沟通。
8、在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场。
9、寻找不起眼的小信号，
10、就知觉差异进行讨论，双方有明显差异的时候，要摆到明面上进行讨论。
11、了解对方做出承诺的方式
12、做决定之前进行协商
13、专注于自己力所能及之事，不要为了昨天发生的事而争斗。
14、避免争论谁是谁非。

策略十：找到真正的问题所在

策略十一：接受双方的差异。

策略十二：作好准备，列一份清单，并不断练习

第一象限——问题和目标

1. 目标：长期/短期
2. 问题：妨碍目标实现的问题有哪些？
3. 谈判各方：决策者、对方、第三方
4. 交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？
5. 准备工作：时间、相关准备、谁掌握了更多信息

第二象限——形势分析

6. 需求/利益：上当的；理性的、情感上的、共同的、相互冲突的、价值不等的
7. 观念：谈判各方脑海中的想法、角色转换、文化、矛盾冲突、信任
8. 沟通：风格、关系？
9. 准则：对方的准则、谈判规范
10. 再次检查目标：就双方而言，为什么同意，为什么拒绝？

第三象限——选择方案/降低风险

11. 集思广益：可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些？交易条件是什么？有何关联？
12. 循序渐进策略：降低风险的具体步骤
13. 第三方：共同的敌人或有影响力的人
14. 表达方式：为对方勾画蓝图、抛出问题
15. 备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响

第四象限——采取行动

16. 最佳方案：破坏谈判的因素
17. 谈判发言人：发言方式和发言对象
18. 谈判过程：议程、截止日期、时间管理
19. 承诺/动机：主要针对方
20. 下一步：谁会采取行动？做什么？

第七期幸福的方法

——作者泰勒•本-沙哈尔

image.png

一、幸福的三大误区。

1、 忙碌奔波型：为了未来而活，无法享受当下。

2、 享乐主义型：为了现在而活，只会及时行乐。

3、 虚无主义型：为了过去而活，认为人生无意义。

二、真正幸福的模式是什么？

我们能做的是怎么样让现在、让当下变得更快乐，要站在“现在”去创造更幸福的“未来”。

三、训练自己获得幸福的方法和技巧？

A、获得幸福的三大方法

方法一，设定一个目标。
目标不是用来去实现的结果，而是要把目标本身当作经历， 在每一次追求目标的过程中享受追求的过程，才更容易在这样的目标下获得快乐感到幸福。

方法二，增加我们想要做的事情，减少我们不得不要做的事情。
（1）我们要获得幸福，就是去改变“不得不做”和“想要做”的事情在我们生活中的比例。
（2）四圈层法，找到内在动力驱使的真正喜欢做的事情。一层层删选出自己内心真正想做的也可以去做的事情。

方法三，把做事情最重要的理由变成让自己开心。
如果你每天做的事情都让自己不开心，恐怕也很难让身边的人开心，而你自己越开心，就有越大的概率去帮助到别人。让自己快乐，这本身就是有意义的。

B、增加幸福感的三个小技巧

技巧一，增加幸福催化剂。多培养一些让自己开心的幸福催化剂，让它感染和带动其他时刻的感受。

技巧二，尝试表达感恩。我们每天能够去感激别人为自己付出的时候，反而更让自己感觉幸福。

技巧三，冥想幸福。比如想象在做一个非常得心应手的工作所获得的成就感。冥想幸福，会让积极的情绪在全身蔓延，让内心变得宁静和幸福。