165｜看比赛： luckin这个快速增长的咖啡品牌背后，有什么商业逻辑？

165｜看比赛： luckin这个快速增长的咖啡品牌背后，有什么商业逻辑？

luckin的商业逻辑

1：明确竞争对手。

luckin的竞争对手不是星巴克等咖啡店。而是休闲饮品。因为一个人一天对饮料的摄入量是有限的。所以喝了一种就很少喝第二种；

2、商业模式

用线下体验店往线上引流。用首次免费引用的活动策略来获取客户；

3、定价

用比星巴克低的价格，比星巴克更好的咖啡豆。的价格策略切去市场。