拼多多运营策略-爆款篇

前两篇我们说了拼多多店铺运营的基础篇和运营篇，感兴趣的可以去看看我那两篇文章，今天我们聊聊爆款运营的操作方法。拼多多爆款之前首先要做好心理准备，也不是按我说的就一定能成功，前期做好准备可以为后期打好基础。

前期准备：选款、测款

首先要进行选款，选款时要兼顾平台特点及人群定位，说了好几期，每期都说就是很重要的，画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多，尤其是淘宝、京东等平台的需要清库存的卖家，虽然拼多多单价低，但是销量高就弥补了利润，比较适合甩货，所以我们要尽可能应用好选款策略，扩大销量。这里说的策略主要有几点：

1）受众广

受众广就说明适合的人群多，有利于提高拼团率，比如生活用品、食品、服装等。

2）价位低

拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主，这类人群价格敏感，所以要尽可能地卖一些性价比高的商品。

3）母婴类

平台活跃用户又以女性群体，尤其是妈妈群体为主，需要一些价格实惠的尿不湿等母婴产品，只要能得到消费者认可，复购率还是很高的。

4）淘宝爆款

可以在淘宝上寻找一些爆款商品，结合自己的货源渠道，以拼多多更低的价格打造爆款。

不过这里提一句，我们的店铺通常也不会只有一件商品，也不太可能是每个商品都成为爆款，所以策略是一两款爆款，另外的产品做对比，做到既有爆款产品引流，又有配套利润产品盈利。

选品完成后找出定位好的人群进行测款，完成早期产品测试，对产品是否能成为爆款做出判断，如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款，商品测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息，并对产品的销量、点击数、收藏数、产品评价等进行周期性评估与分析，查看商品信息的点击率及转化率是不是符合预期。如果点击率低、转化率低，可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行分析，是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争对手排行榜等综合分析研究，才能在自己店铺推出。

流量运营

之所以越来越多的卖家入驻拼多多，跟平台本身的巨大流量也有直接关系，而且流量获取成本比较低。拼多多有三大流量入口，分别是搜索流量、推广流量、活动流量。

因为拼多多平台是社交电商属性，所以搜索流量可以通过微信来分享给朋友，很容易获取流量，前期一定要用好搜索流量带来销量转化，产品权重和销量是拼多多最要紧的需求，随着商品销量达到一定规模，商家可以通过关键词、直通车来达成更多交易，提升权重。商家排名不靠前的主要原因是产品销量没有提升，但不能为了提升销量刷单，刷单会产生异常数据，降低产品权重，得不偿失。

直通车推广主要注意一点，并不是居于榜首就一定能保证营销效果，真实情况可能并非如此，一般情况下大多数消费者是通过前三页来查看商品，所以你的商品只要前三页能展示出来就可以了，也可以节省一大笔费用。

另外就是商品可以多尝试通过活动的方式引流，引流要注意可以提供淘宝同款产品链接但价格必须低于淘宝同款，还有24小时内卖家只能为一个款式报名。

营销策略

拼多多平台上尽管售价低，但利润率仍然比较高，典型如化妆品、珠宝之类的，这类产品成本很低，所以即使价格低也有利可图。因为销量一旦上去，利润还是比较可观的。这里就需要介绍两个技巧了：

1）引导多买

因为单价利润比较低的情况下，如果一单销售量比较多就能减少包装费和运费，从而降低成本。

2）套餐模式

我们通常会卖一些商品会和其他商品搭配，比如衣服上衣和裤子搭配会比单买要划算、键盘鼠标套装总价会便宜一些、1斤3元2斤5元等等，这些操作都是通过提高客单价来获取更高的利润，让买家感觉自己赚到了，便宜又实惠。

好了，拼多多运营策略暂时告一段落，欢迎大家留言交流，下期再见！